Pere Pla te lo cuenta de forma práctica 👇
¿Qué es el POAS?
El POAS (Profit on Ad Spend) es una métrica avanzada que indica cuánto beneficio real estás obteniendo por cada euro invertido en publicidad. A diferencia del ROAS, que solo mide los ingresos, el POAS tiene en cuenta tus márgenes de beneficio y otros costes asociados al producto.
💡 En Google Ads, muchos anunciantes escalan campañas con alto ROAS… pero no ganan dinero.
El POAS corrige eso: mide lo que realmente te llevas al bolsillo.
📌 Fórmula del POAS:
POAS = Beneficio / Gasto en publicidadBeneficio neto = Ingreso – Coste del producto – Costes logísticos – Otros costes (como pasarelas de pago)
Esto significa que mientras el ROAS te dice cuánto facturas, el POAS te dice cuánto ganas de verdad.
Diferencias entre POAS y ROAS
| Métrica | Qué mide | ¿Incluye márgenes? | Fórmula | Ventaja |
|---|---|---|---|---|
| ROAS | Ingresos por cada euro invertido | ❌ No | Ingresos / Gasto publicitario | Útil para escalar ventas |
| POAS | Beneficio por cada euro invertido | ✅ Sí | Beneficio / Gasto publicitario | Más preciso para rentabilidad |
Beneficios de usar POAS en tus campañas
- Mayor control de la rentabilidad real
- Sabes qué productos son verdaderamente rentables, no solo los que más facturan.
- Optimización inteligente del presupuesto
- Puedes dejar de invertir en campañas con mucho volumen pero poco margen de ganancia.
- Decisiones basadas en datos reales
- Especialmente útil para ecommerce con márgenes muy distintos por categoría o producto.
- Segmentación más precisa
- Puedes aplicar estrategias distintas según el margen de beneficio de cada producto.
Cómo empezar a trabajar con POAS en Google Ads
- Conecta tus datos de costes y márgenes en tu sistema (ERP, ecommerce, etc.).
- Calcula el beneficio por pedido (ingresos – coste de producto – otros costes).
- Importa esa métrica como conversión personalizada en Google Ads o usa herramientas intermedias (como Google Tag Manager + GA4 + BigQuery).
- Optimiza las campañas según el beneficio y no solo por volumen de ventas.
¿Para quién es especialmente útil el POAS?
- Ecommerce con productos de alto y bajo margen
- Negocios con gastos logísticos elevados
- Empresas que trabajan con comisiones o afiliados
- Marcas que priorizan beneficio sobre volumen
📊 Métricas clave para campañas de Google Ads (más allá del ROAS)
Algunas métricas que tienes que tener claras para contextualizar correctamente tu estrategia de Google ADS.
| Métrica | ¿Por qué es útil? | Cómo usarla |
|---|---|---|
| Coste por adquisición de beneficio (CPA-B) | Coste necesario para obtener un euro de beneficio | Detecta campañas que son rentables de verdad |
| Valor medio del pedido (AOV) | Ayuda a identificar si los usuarios compran más o menos de lo esperado | Útil para crear bundles, upsells y CRO |
| Tasa de conversión por tipo de dispositivo o red | Optimiza la inversión según lo que convierte mejor (móvil, search, shopping…) | Segmenta y ajusta pujas de forma estratégica |
| Tasa de devolución por producto o campaña | Impacta directamente en el beneficio real | Excluye productos con alto ratio de devoluciones |
| Customer Lifetime Value (LTV) | Te ayuda a justificar inversiones más altas si un cliente te compra varias veces | Ajusta CPA objetivo a largo plazo |
| Tasa de conversión de carrito (checkout) | Detecta fricciones en la experiencia de usuario | Mejora CRO antes de escalar campañas |
| Porcentaje de clics no rentables | Cuántos clics no terminan en beneficio (clics sin valor) | Mejora la calidad del tráfico (keywords negativas, audiencias) |
Bonus: Métrica personalizada que recomiendo
🔧 Margen Publicitario Neto (MPN):
MPN = Beneficio neto - Gasto en Ads
Te da el beneficio total real generado después de pagar a Google. Ideal para reportes internos y para ver el impacto neto mensual.
Calculadora Simple POAS
Te dejo una calculadora simple en google sheet para que puedas calcular tu POAS
Conclusión
Trabajar con POAS es dar un paso hacia una gestión avanzada de la publicidad digital. Si tu objetivo no es solo facturar, sino ganar dinero de verdad, el POAS te ofrece una visión más clara y rentable para escalar tu negocio con Google Ads.
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