Shopify abre el B2B a todos los planes: vende al por mayor sin pagar Plus

Shopify acaba de dar un paso enorme para los comercios que quieren vender al por mayor: las funcionalidades nativas B2B que llevaban casi cuatro años reservadas a Shopify Plus ahora están disponibles en los planes Basic, Grow y Advanced, sin coste adicional. 

Si tienes una tienda en Shopify y alguna vez has recibido una consulta de un cliente queriendo comprar al por mayor, sabes lo frustrante que era hasta ahora: o pagabas por Plus, o te montabas un parche con apps externas. Eso se acabó.

El problema que resuelve este lanzamiento

Hasta ahora, muchos negocios gestionaban sus ventas B2B (mayoristas) y DTC (venta directa al consumidor) en plataformas separadas. Eso significaba duplicar esfuerzos, procesos manuales y una experiencia de compra fragmentada tanto para el negocio como para sus clientes.

Con esta ampliación, Shopify integra el B2B directamente en su plataforma principal, eliminando la necesidad de soluciones externas.

¿Qué funcionalidades B2B incluyen ahora todos los planes?

Los vendedores que no cuentan con un plan Plus podrán acceder por primera vez a funcionalidades como perfiles de empresa para clientes mayoristas, hasta tres catálogos personalizados con precios específicos, descuentos por volumen y reglas de cantidad, tarjetas de crédito almacenadas y condiciones de pago flexibles.

Además, la mayoría de funciones B2B están disponibles en todos los planes, incluyendo empresas, catálogos, términos de pago neto, pedidos de autoservicio y automatizaciones de Shopify Flow. 

Todo se gestiona desde el mismo panel de administración de Shopify. No necesitas una tienda separada ni herramientas de terceros para tener un canal mayorista funcional.

¿Qué diferencias quedan con Shopify Plus?

El acceso gratuito tiene un límite razonable: en los planes Basic, Grow y Advanced puedes asignar hasta 3 catálogos activos en todos tus mercados B2B, mientras que en Plus puedes crear catálogos ilimitados y asignarlos directamente a empresas y sucursales específicas para precios a nivel de cliente. 

Para la gran mayoría de negocios que están empezando a explorar el canal mayorista, tres catálogos es más que suficiente. Si tu operación B2B crece al punto de necesitar más granularidad, entonces sí tendría sentido considerar Plus.

B2B nativo, no un parche

Esta es la parte que más me interesa como Shopify Partner: Shopify ha incorporado el B2B como parte nativa de su plataforma, no como un añadido externo. Esto permite gestionar desde un único panel tanto las ventas DTC como B2B, con herramientas como Shopify Flow, Markets o Payments funcionando de forma unificada. 

Esto cambia completamente el juego. Antes, si un cliente nos pedía un canal mayorista en un plan Basic o Grow, teníamos que recurrir a apps como Wholesale Lock Manager o B2B/Wholesale Solution. Ahora la funcionalidad viene de serie.

¿Por qué importa esto ahora?

El ecommerce B2B global está valorado en 36 billones de dólares y sigue creciendo. Las previsiones para este año sitúan el mercado B2B mundial por encima de los 31 billones de euros, con un crecimiento interanual del 12,5%.

No son cifras menores. Y en España, donde cada vez más marcas combinan venta directa y venta al por mayor, tener las herramientas integradas sin coste extra elimina una de las barreras más importantes para dar el salto.

Los comercios que ya usan Shopify B2B registran hasta 4,1 veces más frecuencia de recompra en comparación con los pedidos DTC. Eso es fidelización real, automatizada y sin fricción.

¿Qué significa esto para tu tienda?

Si ya tienes una tienda en Shopify y recibes consultas de posibles clientes mayoristas, ahora puedes activar un canal B2B profesional sin cambiar de plan ni pagar más. Configuras los perfiles de empresa, creas tus catálogos con precios específicos, defines condiciones de pago y tus clientes mayoristas pueden hacer pedidos por su cuenta.

Si necesitas ayuda para configurar el canal B2B en tu tienda Shopify, en VisibilidadOn te podemos echar una mano. Es una de las funcionalidades que más valor puede aportar a negocios que ya venden online y quieren escalar su modelo.