Campañas de GoogleGoogle es uno de los principales motores de búsqueda en Internet y es utilizado por millones de personas en todo el mundo para encontrar información en línea. En términos de SEO (optimización de motores de búsqueda), Google es el principal motor de búsqueda que hay... Ads para este Black Friday
Black Friday es un reto que se perfila como uno de los eventos más competitivos del año para los anunciantes en Google Ads. Con un mercado saturado de ofertas y consumidores más exigentes que nunca, destacar requiere estrategia, creatividad y una ejecución impecable. A continuación te explico cómo puedes optimizar tus campañas de Google Ads para maximizar el ROIROI o "Return on Investment" es una medida de la eficiencia de una inversión o de un proyecto. Se calcula dividiendo el beneficio obtenido (return) entre el costo de la inversión (investment) y se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, si una inversión de 100... durante este evento y algún truquito más no sólo de GAds.
1. Planificación Anticipada: La Clave del Éxito
La preparación para el Black Friday no comienza en noviembre.
Es posible que estés experimentando caídas en conversiones, semanas antes de noviembre e incluso antes del Black Friday en tus campañas de Google Ads, pero no en interacción si es así, es posible que tus usuarios estén esperando el momento para comprar.
Entonces empieza por:
- Definir objetivos claros: ¿Quieres aumentar ventas, captar leads o dar a conocer tu marca?
- Segmenta tu audiencia: Usa herramientas como Google Analytics para identificar segmentos clave. Datos demográficos, intereses y comportamientos de compra son esenciales.
- Crea audiencias de usuarios: las usarás para el remarketingEl remarketing en SEO es una técnica de publicidad en línea que permite a las empresas volver a conectar con los usuarios que ya han visitado su sitio web. A través de cookies o similares, los anuncios son mostrados a los usuarios que previamente visitaron....
- Crea un calendario: Incluye fechas clave para lanzar anuncios, ajustar pujas y monitorear resultados.
2. Selecciona el Tipo de Campaña Adecuado
Dependiendo de tu objetivo y presupuesto, elige el que más se adapte a tu objetivo
- Búsqueda: Ideal para captar usuarios con intención de compra alta. (ya seaSEA (Search Engine Advertising) es una técnica de publicidad en línea que utiliza los motores de búsqueda para promocionar productos y servicios. Los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda, en general en la parte superior o lateral... a nivel de categoría de productos como para potenciar marca)
- Ejemplo: «Zapatos deportivos Black Friday 2024».
- Display: Perfecta para generar interés y alcanceEl término "alcance" en marketing se refiere a la cantidad de personas que ven un mensaje publicitario o que tienen acceso a él. Es una medida importante para evaluar el éxito de una campaña publicitaria, ya que indica cuántos potenciales clientes están siendo expuestos a... antes del evento con banners atractivos.
- Shopping: Crucial para ecommerce. Incluye imágenes y precios para destacar tus productos.
- Video: Usa YouTube para atraer tráfico con creativos emocionales que resalten tus ofertas.
- Performance Max: Automáticamente optimiza en todos los canales de Google (Search, Display, YouTube, etc.).
- Esta última campaña debes tener muy en cuenta las audiencias y segmentos que las enfocarán, además de que deberá estar activa cómo mínimo 7 días antes del 29 para que puedas tenerla a punto en BlackFriday.
3. Investigación y Selección de Palabras ClaveLas palabras clave son términos o frases que los usuarios utilizan en los motores de búsqueda para encontrar información específica en internet. El uso adecuado de las palabras clave es esencial en el proceso de optimización para motores de búsqueda (SEO). La optimización de palabras...
El Black Friday trae consigo un aumento en la competencia por palabras clave. Opta por una estrategia balanceada:
- Palabras clave long tailEl término long tail se refiere a las palabras clave o frases de búsqueda de menor popularidad pero con un alto volumen de búsquedas combinadas. En el contexto del SEO (optimización para motores de búsqueda), el long tail se refiere a la estrategia de enfocarse...: Reducen costos y tienen una intención de compra más precisa. Ejemplo: «smartphones con descuento Black Friday».
- Brand keywords: Protege tu marca pujando por palabras clave relacionadas con tu negocio.
- Palabras clave negativas: Evita clics irrelevantes. Por ejemplo, si no ofreces envíos internacionales, excluye términos como «envío fuera de España».
- Estadísticas de producto: Puedes acceder a tu merchant center y visualizar los productos en tendenciaEn el contexto de SEO, las tendencias se refieren a los cambios o patrones en el comportamiento de los motores de búsqueda y en las expectativas de los usuarios en cuanto al contenido y la optimización del sitio web. Estas tendencias pueden afectar cómo los... para saber por donde se moverán seguramente las ventas.
- Comparativas de subasta: Verifica con quién es posible que vayas a competir en las subastas.
- Si quieres descubrir un tip para saber si ya han empezado a realizar algún tipo de anuncio te dejo como investigar los anuncios de tu competencia.
- Guía para Espiar a tu Competencia en Google Ads en 2024 ✅
4. Optimización de Anuncios
Tus anuncios deben ser irresistibles y destacar entre la multitud. Sigue estas recomendaciones:
- Títulos impactantes: Incluye palabras como «Oferta Limitada», «Hasta un 50% de Descuento» o «Solo por Black Friday».
- Pruebas A/B: Experimenta con diferentes copies, ofertas y llamados a la acción para determinar qué funciona mejor.
5. Landing Pages Específicas
De nada sirve tener anuncios bien optimizados si tus usuarios aterrizan en páginas genéricas. Diseña landing pages dedicadas al Black Friday:
- Diseño claro: Destaca las ofertas principales con CTAEl término CTA en marketing se refiere a la llamada a la acción, que es un elemento de marketing diseñado para incitar a los clientes potenciales a realizar una acción específica, como comprar un producto o suscribirse a un boletín informativo. Las llamadas a la... (Call to Action) visibles.
- Velocidad de carga: Los usuarios no esperarán más de unos segundos. Usa herramientas como PageSpeed Insights para optimizarla.
- Elementos de confianza: Incluye testimonios, garantías y métodos de pago seguros.
6. Ajuste de Presupuestos y Estrategias de Pujas
Durante el Black Friday, el CPC tiende a dispararse debido a la competencia. Para enfrentarlo:
- Aumenta el presupuesto: Asegúrate de no quedarte sin fondos en las horas de mayor actividad.
- Estrategias de pujas inteligentes: Usa «Maximizar Conversiones» o «ROAS objetivo» para optimizar automáticamente tus campañas.
- Segmentación por horas: Identifica las franjas horarias con más tráfico y ajusta tus pujas en consecuencia.
7. Remarketing: La Ventaja CompetitivaLa ventaja competitiva en SEO se refiere a cualquier factor que diferencie a un sitio web de sus competidores y lo haga más atractivo y valioso para los usuarios y los motores de búsqueda. Puede incluir una variedad de elementos, como el contenido, la estructura...
Aprovecha listas de remarketing para volver a impactar a los usuarios que interactuaron previamente con tu marca:
- Remarketing estándar: Reengancha a usuarios que visitaron tu web pero no completaron una compra.
- Remarketing dinámico: Muestra productos específicos que los usuarios vieron, aumentando la probabilidad de conversión.
- Listas de clientes: Carga tu base de datos de emails para crear anuncios específicos para ellos.
8. Monitoreo en Tiempo Real
El día del Black Friday, las cosas pueden cambiar rápidamente. Monitorea tus campañas constantemente:
- Panel de Google Ads: Supervisa métricas clave como clics, impresiones, CTR y conversiones.
- Herramientas externas: Plataformas como Looker Studio te ayudan a visualizar datos de forma clara y rápida.
- Ajustes rápidos: Si un anuncio o palabra clave no rinde, cámbialo de inmediato.
9. Post-Black Friday: Cyber Monday y Más
El Black Friday no termina el viernes. Aprovecha el momentum para preparar tus campañas para el Cyber Monday y las semanas previas a Navidad.
- Extiende las promociones: Ofrece descuentos adicionales o envíos gratis para incentivar compras.
- Análisis de resultados: Evalúa qué funcionó y qué no para aplicar mejoras en futuros eventos.
10. Añade recursos a tus anuncios y estacionalidadLa estacionalidad en marketing se refiere a patrones regulares en la demanda de un producto o servicio a lo largo del año. Por ejemplo, las ventas de juguetes tienden a aumentar significativamente durante la temporada navideña, mientras que las ventas de productos de verano, como...
Destaca aún más tus anuncios con los recursos, es una buena oportunidad de añadir los siguientes recursos.
- Recursos de promoción: Te permitirán destacar la promoción que tengas en tu site y hacer que aún sean más atractivos.
- Recursos de precio: Un buen momento para destacar el precio de los productos y conseguir mayor visibilidad y aumentar nuestro CTR.
- Ajustes de estacionalidad: Con esta herramienta avanzada puedes optimizar las pujas durante los próximos eventos, como rebajas y promociones. Utiliza los ajustes de estacionalidad solo si crees que las tasas de conversión van a variar de forma significativa, puesto que Smart Bidding ya gestiona los eventos de temporada. A tener en cuenta que, los ajustes de estacionalidad son ideales para los eventos cortos (1-7 días). Es posible que no resulten tan eficaces en períodos largos (más de 14 días)
11. Edita tu Google Merchant CenterGoogle Merchant Center es una herramienta esencial para cualquier negocio que quiera aprovechar al máximo el comercio electrónico y la publicidad digital. En este artículo, exploraremos qué es, para qué se utiliza y cómo configurarlo paso a paso. ¿Qué es Google Merchant Center? Google Merchant... para destacar aún más
Es importante destacar con nuestras campañas de Shopping, así que no olvides:
- Crea una promoción: Puedes crear una promoción en Merchant Center para destacar aún más tus productos.
- ¡OJO! Google necesitará un mínimo de 24 horas y un máximo de 72 para revisar tu promoción antes de que pueda publicarse.
- Crea reglas de título: Añade CTA’s relevantes a los títulos de tus productos.
- Etiqueta los productos: Ideal si la promoción no aplicará a todo el site que se etiqueten los productos, para que sea más fácil aplicar los grupos de ficha en google ads y así tenerlos todos agrupados.
- FeedsLos feeds en marketing son una forma de distribuir contenido de manera automatizada a través de Internet. Estos feeds pueden incluir noticias, artículos de blog, productos de una tienda en línea, o cualquier otro tipo de información que se actualice regularmente. Los feeds se presentan... de producto: Verifica que tus feeds de producto están en plena forma
12. Actualiza tu Google My BusinessGoogle My Business es una plataforma gratuita de Google que permite a las empresas y organizaciones verificar y administrar su presencia en línea en Google, incluyendo en los resultados de búsqueda y en Google Maps. Al utilizar Google My Business, las empresas pueden proporcionar información... y potencia en ads
Aprovecha la oportunidad para informar a tus potenciales clientes de la promoción en tu google My Business, no olvidemos que el Black Friday es tanto on line como en tienda física. Así que,¿por qué no, echarle una mano desde google ads?
- Feeds de producto subidos: Aprovecha a subir tus productos a My Business
- Si esto a estas alturas no lo tienes ya vas tarde!
- Te dejo cómo hacerlo y lo que tienes que tener en consideración Información sobre el editor y el catálogo de productos – Ordenador – Ayuda de Perfil de Empresa en Google
- Con google ads podrás potenciar mediante el recurso de ubicación a tu tienda.
- Si tienes los feeds de inventario local aún será mucho mejor
Espero que esta pequeña Guía te sea útil y aunque no lo apliques todo algún punto te ayude a vender mucho este Black Friday 2024 desde Google Ads.
