Purline es una tienda online especializada en soluciones de calefacción, climatización y ventilación para el hogar. Con una amplia gama de productos y un enfoque en la calidad e innovación, la marca se ha convertido en un referente en el mercado francés.
Objetivo
El reto principal consistía en optimizar el presupuesto de publicidad en Google Ads para impulsar las conversiones y aumentar los ingresos de manera sostenible, todo ello mejorando de forma notable el ROAS
Estrategia Implementada
- Campaña Performance Max (PMax) para productos de temporada
- Se diseñaron campañas PMax específicas para los productos estacionales más demandados durante el periodo (por ejemplo, calefactores en los meses fríos o climatizadores en meses cálidos).
- A través de PMax, se alcanzó una amplia variedad de ubicaciones (Búsqueda, Display, YouTube y Discover) con una segmentación basada en audiencias y comportamiento de compra reciente.
- Campaña de Shopping segmentada en productos de alto rendimiento
- Al resto del catálogo, se le asignó una campaña de Shopping separada, enfocada únicamente en aquellos productos que históricamente mostraban mejores resultados de conversión.
- Se ajustaron las pujas para potenciar estos productos y maximizar el retorno, mientras se controlaban los costes en productos menos rentables.
- Optimización continua de feeds y pujas
- Se mantuvo el feed de productos actualizado y se incluyeron atributos relevantes para mejorar la relevancia de los anuncios en el Shopping y en PMax.
- Se hizo un seguimiento semanal de las métricas de rendimiento para ajustar las pujas y la segmentación de manera precisa.
Resultados Obtenidos
Comparando los últimos tres meses con los tres meses anteriores, se logró:
- Aumento del volumen de conversiones en un 14,14%.
Gracias a la nueva estructura de campañas, más usuarios completaron sus compras o acciones valiosas en el sitio. - Incremento de la facturación en un 17,18%.
La venta de productos de temporada a través de PMax y la concentración de esfuerzo en los productos más rentables en la campaña de Shopping ayudaron a elevar de forma significativa los ingresos. - Mejora del ROAS en un 45,63%.
Al focalizar la inversión en los artículos y formatos publicitarios con mejor conversión, se optimizó el retorno de la inversión publicitaria por encima de las expectativas iniciales. - Disminución del CPC en un 20,41%
- Aumento del CTR en un 25,38%
- Reducción del coste en un 19,54%
Conclusión
Gracias a una estrategia publicitaria orientada a maximizar el rendimiento, Purline.fr experimentó un crecimiento notable en conversiones, facturación y ROAS. Al segmentar los productos de temporada en campañas Performance Max y concentrarse en los productos de mayor rendimiento en una campaña de Shopping independiente, se logró una administración más precisa de la inversión y la obtención de resultados superiores.
Este caso de éxito pone de manifiesto cómo una correcta segmentación, el uso de formatos avanzados como PMax y la optimización constante del feed y las pujas pueden transformar una estrategia de marketing digital en resultados medibles y sostenibles para el negocio.
