La empresa Entropía Paperstore desafió las convenciones al centrarse en su producto en lugar de su marca. A través de una estrategia audaz de negativización de marca y una orientación hacia campañas de compras altamente segmentadas, logramos un impresionante ROAS de 8.67, demostrando que el enfoque en el producto puede ser la clave para el éxito.
Estrategia:
Negativización de Marca y Enfoque en Producto:
Implementamos una estrategia de negativización de marca en la mayoría de las campañas publicitarias. Redujimos la visibilidad de la marca en los anuncios para permitir que el producto fuera el centro de atención.
Campañas de Shopping Altamente Segmentadas:
Dirigimos nuestra inversión principalmente hacia campañas de compras altamente segmentadas por los valores de los productos.
Presupuesto Mínimo de Branding:
Asignamos un presupuesto mínimo a la campaña de branding, destinado a mantener la visibilidad general de la marca. Esto permitió que la marca siguiera siendo reconocible sin robar la atención del producto. La mayor parte del presupuesto se canalizó hacia las campañas de shopping donde a partir de feeds complementarios de Merchant conseguimos resaltar más nuestros productos y segmentar aquellos que ofrecían un mayor margen y rentabilidad para el negocio.
Resultados obtenidos:
Impresionante ROAS de 8.67: La estrategia de enfoque en el producto y las campañas de shopping altamente segmentadas resultaron en un ROAS sorprendente de 8.67. Esta relación entre inversión publicitaria y ganancias demostró la eficacia de la estrategia y la alta rentabilidad de las campañas, siendo la comparativa con el mismo periodo del año anterior de un crecimiento del 150%
Incremento en las Conversiones: Al destacar las características y beneficios de los productos, en los resultados de shopping y las conversiones aumentaron significativamente.
Conclusión:
El caso de éxito de Entropía Paperstore destaca la importancia de centrarse en el valor del producto y adaptar las estrategias de marketing en función de los objetivos específicos. Al negativizar la marca y enfocarse en el producto, junto con campañas de shopping altamente segmentadas, se logró un impresionante ROAS de 8.67.
