En este nuevo episodio, Josep Deulofeu entrevista a Carles Fos, especialista en Meta Ads para eCommerce y cofundador de The Lead Influence, agencia con más de 50 proyectos gestionados en la plataforma.
Carles comparte de forma transparente cómo han llegado a escalar presupuestos de 1.000 € a 35.000 € en un solo día manteniendo la rentabilidad, los errores habituales al apagar y encender campañas y por qué debes engordar tu embudo de ventas mucho antes de noviembre.
En este podcast exploraremos:
- Evita el «síndrome del interruptor»: Apagar y encender campañas constantemente rompe el aprendizaje del algoritmo.
- Estructura según presupuesto: Si inviertes menos de 80 €/día, simplifica en una única campaña abierta (full open).
- El mito del ROAS inflado: Un ROAS alto puede ser solo remarketing; analiza el ROAS incremental para medir tráfico frío real.
- Diversidad y calidad creativa: Publica semanalmente formatos muy variados pero sin sacrificar la calidad técnica.
- Creatividades para tráfico frío: Crea anuncios enfocados en el problema del cliente, incluso sin mostrar el producto directamente.
- Llega con el embudo lleno: Capta leads y genera early access desde meses antes para no pagar el tráfico frío caro de noviembre.
- Toma decisiones con ROAS Blended: Evalúa el impacto global calculando la facturación total entre el gasto publicitario de la marca.
- Audita tu analítica antes de Q4: Verifica que el Píxel y el server-side tracking midan correctamente para evitar fugas de datos.
- Recicla ganadores históricos: El 80% de tus anuncios de Black Friday deben ser winners del año adaptados con nuevos claims promocionales.
- Planifica Cyber Monday y Navidad: Modifica ofertas y creatividades de forma progresiva para evitar la fatiga publicitaria.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00 Los grandes aprendizajes de Meta Ads para Black Friday
- 00:43 Presentación del episodio
- 01:16 Quién es Carles Fos y su experiencia en eCommerce
- 02:35 El error de apagar y encender campañas constantemente
- 04:35 Cómo estructurar Meta Ads con presupuestos pequeños
- 07:58 Por qué un ROAS 10 puede ser peor que un ROAS 5
- 12:43 Variedad creativa: más anuncios no significa mejores anuncios
- 15:58 Cómo captar clientes antes de Black Friday
- 16:52 Por qué Black Friday se gana antes de noviembre
- 19:20 Creatividades para audiencias frías y remarketing
- 23:05 Cómo despertar necesidades con tus anuncios
- 25:49 Anuncios que venden sin mostrar el producto
- 28:43 Por qué octubre puede ser un mes complicado para eCommerce
- 30:20 Estrategias de comunicación y preventa en octubre
- 32:57 Cuándo utilizar campañas de early access
- 33:56 Cómo escalar la inversión sin perder rentabilidad
- 34:42 Qué es el ROAS blended y cómo utilizarlo
- 37:49 Errores de tracking y medición antes de Black Friday
- 40:52 Cómo detectar problemas entre clics y visitas reales
- 45:55 Por qué deberías llegar con los creativos ya testeados
- 47:38 Fatiga publicitaria: cuándo renovar anuncios ganadores
- 49:23 Cómo diferenciar Black Friday, Cyber Monday y Navidad
- 50:47 Conclusiones y cierre
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