En este nuevo episodio, Josep Deulofeu entrevista a Jaime Landeta, cofundador de Apodemia, una firma especializada en joyería de alta gama y lifestyle que ha logrado expandirse internacionalmente hasta alcanzar más de 50 puntos de venta y un equipo de más de 200 empleados.
Jaime comparte, de forma transparente y sin rodeos, cómo validó el producto vendiendo en ferias internacionales cobrando el 50% por adelantado, la dura realidad financiera tras las negociaciones de alquileres comerciales, la gestión de picos de demanda y cómo reorientaron su modelo para que el eCommerce se convierta en el motor principal de la compañía.
En este podcast exploraremos:
- Validación en ferias offline — Arrancar cobrando el 50% por adelantado a clientes multimarca para financiar la producción sin descapitalizarse.
- El peligro del retail físico — Cómo negociar avales y fianzas en alquileres, y el caso real de romper un contrato para evitar la quiebra.
- Curva de maduración o ramp-up — Por qué una tienda tarda hasta 3 años en dar su 100% y cómo prever esa caja para no morir en la expansión.
- Ingeniería financiera en picos de venta — Usar deuda a largo plazo para aperturas y pólizas a corto plazo para financiar el stock de Navidad.
- El salto del 3% al 22% en eCommerce — El impacto de la pandemia, la migración a Shopify y la creación exprés de un equipo digital in-house.
- La palanca de la omnicanalidad — El efecto real por el que abrir un punto de venta físico multiplica automáticamente la venta online en esa ciudad.
- Venta en marketplaces y Amazon — Los retos de catalogación y branding al intentar adaptar una marca de joyería a plataformas de terceros.
- Estrategia de drops e IA — Lanzar colecciones cada dos meses combinando producción propia y herramientas de IA para acelerar el contenido.
- Internacionalización real en Shopify — Pasar de pedidos internacionales esporádicos a crear tiendas nativas adaptadas a la logística y divisa local.
- Escalar el equipo sin romper la cultura — Los riesgos operativos de duplicar plantilla, la importancia de los mandos intermedios y el paso de emprendedor a empresario.
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