Descripción del Podcast:
¿Cómo salvar un eCommerce en un sector tan restringido como el CBD… después de levantar 1 millón de euros y casi hundirlo todo?
En este episodio hablamos con Borja Iribarne, fundador y CEO de ProfesorCBD, uno de los proyectos más influyentes del sector en España. Borja comparte la historia real de cómo pasó de 13 empleados a 4 para evitar el colapso, cómo entendió sus errores de gestión, y qué estrategias le permitieron doblar facturación dos veces en menos de dos años.
Un episodio crudo, directo y lleno de aprendizajes prácticos sobre SEO, PR, logística, finanzas, liderazgo y cómo operar en un sector donde ni Meta ni Google Ads permiten publicidad.
🎯 Imprescindible para quienes gestionan eCommerces complejos, con restricciones legales o con necesidad de ser extremadamente eficientes para sobrevivir.
📚 Tabla de Contenidos
00:00 – Introducción
00:45 – Quién es Borja y qué es ProfesorCBD
04:10 – De 13 a 4 empleados: la decisión más dura
08:36 – Cannabis medicinal legalizado: cómo se adelantaron un año
10:14 – El 38x para las primeras rondas de inversores
13:02 – Cómo está organizado el equipo actualmente
16:53 – La importancia del SEO en un sector restringido
18:41 – Externalizar logística para escalar
23:40 – Migración a Shopify: errores y aprendizajes
27:06 – “Estaba reventando el proyecto”: burnout y punto de inflexión
31:52 – Palancas de crecimiento: tráfico, PR y contenido
36:23 – Ser referente en medios y aparecer en prensa
40:35 – La evolución de ProfesorCBD: 2018 → 2025
43:32 – Estrategia 3×1 y 2×1 para multiplicar ventas
48:57 – Métricas: CAC, LTV y rondas de inversión
53:17 – Marca personal: la siguiente fase
57:23 – Gestión de talento y cultura del equipo
1:07:18 – La diferencia entre canal online y offline
1:10:57 – Internacionalización en el CBD
1:17:36 – Formación y referentes
1:27:06 – El momento más duro: “Saqué la motosierra…”
1:30:49 – Reflexiones finales
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