Descripción del Podcast:
En este episodio converso con Txampa, cofundador de Santafixie, un eCommerce de ciclismo urbano nacido en 2011 en Barcelona. Nos cuenta cómo:
🚴♂️ Comenzaron como tienda multimarca en Magento
🌍 Abordaron la internacionalización: Francia, Holanda, Reino Unido, Alemania y Dinamarca
🔧 Lanzaron su primera marca propia (bicicletas, ruedas y componentes) para mejorar márgenes
📦 Afrontaron retos operacionales: stock, logística, almacén, automatización y cash‑flow
📉 Superaron la pandemia, accidentes en almacén y sobrestock en el mercado de bicis
📈 Implementan marketing con comunidad, embajadores, PR y SEO por país
📊 Cómo diseñan su forecasting y pedidos según stock y ventas reales
🔍 Temas clave tratados:
🌐 Estrategia de internacionalización eCommerce
🏷️ Marca propia vs marketplace/multimarca
🏭 Operaciones y logística para un crecimiento sólido
🧠 Marketing nicho, SEO técnico y Go to Market
🤝 Comunidad, PR e influencers en nichos verticales
📊 Gestión de stock, forecasting y control de caja
📚 Tabla de Contenidos
00:00 – Intro y presentación de Txampa y Santafixie
01:08 – Cómo nació Santafixie en 2011 y sus primeros pasos
02:01 – Lanzamiento de la marca propia
02:59 – Trayectoria de Txampa antes de fundar Santafixie
06:17 – Validación del proyecto y creación de la tienda online
10:35 – Magento, desarrollo propio y primeros almacenes
14:09 – Gestión de stocks y sincronización con proveedores
18:38 – Pandemia, accidente en almacén y automatización
20:47 – Evolución post-COVID y recuperación del eCommerce
24:47 – Forecasting, producción y retos con marca propia
29:39 – Estrategia de internacionalización paso a paso
33:39 – Ventas 90 % fuera de España y mercados clave
37:38 – ¿Por qué y cómo lanzar una marca propia?
42:48 – Operar con fábricas asiáticas y flujos de caja
43:42 – Estrategia de lanzamiento de la marca Santafixie
45:12 – Organización del equipo y visión de negocio
48:22 – Diferenciación y comunidad como ventaja competitiva
50:05 – Eventos, embajadores y marketing orgánico
55:05 – PR y link building en SEO internacional
56:59 – Nuevos componentes: visión de marca propia
58:20 – Libros y podcasts recomendados por Txampa
1:07:13 – Recapitulación final de aprendizajes clave
1:10:42 – Reflexión sobre caja, escalabilidad y eCommerce
