En mayo de 2020, durante el apogeo de la pandemia de COVID,
Ash Young abrió una tienda de comercio electrónico que vendía alfombrillas para automóviles en el Reino Unido.
Su objetivo era alcanzar 1 millón de libras esterlinas en ventas en un año.
Alcanzó ese objetivo en solo 9 meses. Hoy su tienda ha facturado aproximadamente 9 millones de libras esterlinas.
He querido publicar las claves de este proyecto a raíz de la entrevista que le hicieron y su gran ejecución SEO¿Qué es el SEO? SEO, o Search Engine Optimization, es un conjunto de técnicas y estrategias que tienen como objetivo mejorar la visibilidad y la posición de un sitio web en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. El SEO se puede dividir.../Google ADS y la implicación de estas técnicas en el éxito del proyecto.
El objetivo de este post + vídeo es desgranar las buenas prácticas SEO/Google ADS de este caso para que las puedas trasladar a tu proyecto.
Puntos claves del crecimiento del proyecto
Claves que he podido desgranar de las varias entrevista realizadas al fundador y el diagnostico del markeitng del proyecto en especial en Search.
Cómo podemos ver en sus canales de captación con los datos en similarweb.
Teniendo claro que el cliente potencial que busca unas alfombrillas para su coche lo más probable es que lo busque en internet.
Motivos claros para buscar el producto en GoogleGoogle es uno de los principales motores de búsqueda en Internet y es utilizado por millones de personas en todo el mundo para encontrar información en línea. En términos de SEO (optimización de motores de búsqueda), Google es el principal motor de búsqueda que hay...:
- Long tailEl término long tail se refiere a las palabras clave o frases de búsqueda de menor popularidad pero con un alto volumen de búsquedas combinadas. En el contexto del SEO (optimización para motores de búsqueda), el long tail se refiere a la estrategia de enfocarse... de productos por los modelos del coche.
- Complejidad de encontrar el producto offline.
- Sensibilidad a detectar el mejor producto al mejor precio.
Este es un producto de libro, dónde su canalCanal de marketing se refiere a la serie de intermediarios o empresas que participan en la promoción, venta y distribución de un producto o servicio a un consumidor final. Estos canales pueden ser tanto físicos como digitales y pueden incluir a minoristas, distribuidores, mayoristas y... principal serán los buscadores y los marketplaces.
Dónde será clave mejorar el SEO/ADS en Google / Amazon.
Foco en nicho de negocio
Cómo relata su fundador el foco desde un inicio fue en el modelo de Ford Focus.
Abrió su tienda con un solo tipo de producto: alfombrillas para el Ford Focus.
¿Por qué? Esto es lo que dijo:
Era uno de los productos más populares en ese momento, muy buscado. Pero, en realidad, en ese momento teníamos un Ford Focus, así que sabíamos que era el producto adecuado. Sabíamos que era un producto del que podíamos hablar.
Si revisamos el volumen de búsquedas en Google para UK…
Sigue siendo uno de los tipos de alfombrillas de coche más buscados en el Reino Unido.
Si bien resulta crucial que los usuarios encuentren tus productos para generar tráfico orgánicoEl tráfico orgánico es aquel que llega a una página web a través de los resultados de búsqueda orgánicos, es decir, aquellos que no han sido promocionados o pagados. Este tipo de tráfico es muy valioso para cualquier sitio web, ya que se considera que... desde los motores de búsqueda, comprender a tu mercado objetivo es igualmente fundamental.
El hecho de que Ash utilizara un Ford Focus lo posicionó directamente como parte de su público objetivo, permitiéndole experimentar de manera personal el uso del producto.
Esto también le facilitó dar un primer paso sencillo: identificar y adquirir un producto para su idea inicial.
Con ello, pudo validar su propuesta de valor de forma ágil y efectiva.
¿El secreto de su estrategia?
Validar rápido con Google ADS el propio nicho
Aprovechar el tráfico pagado para dirigir a los usuarios hacia una página de destino optimizada, utilizando Google Ads como canal principal.
Analizando además el NIVEL DE CALIDAD de Google ADS, para así pasar en una segunda fase de optimización SEO.
Este enfoque le permitió generar resultados inmediatos y recopilar datos clave sobre el comportamiento del consumidor a corto plazo.
Estrategia search sobre el 20% del productos que aporta el 80% de negocio
Y esta es la operativa que consideramos clave para crecer en search y aplicar el principio de Pareto.
Dónde hacemos foco en search sobre el 20% del catálogo que aporta el 80% del negocio.
Lo cuál explicamos en detalle en metodología ACTA SEO
Siguiendo con la historia 🏋️♀️
Esto le permitió evaluar si los números tenían sentido:
¿podría generar tráfico constante, ofrecer un producto de calidad y obtener al menos un margen de ganancia, o simplemente no sería viable?
Considerando que está a punto de alcanzar los 10 millones de libras esterlinas en ventas totales a principios del próximo año, la respuesta parece bastante clara 🫰
Pero lo realmente destacable fue su estrategia para dar a su tienda una apariencia profesional y completa.
Diseñó el menú de manera que imitara el de cualquier otra tienda en línea, aunque con una peculiaridad: los demás productos mostrados no eran clicables.
Luego, durante los meses siguientes, fue llenando lentamente la tienda con otros modelos, nuevamente combinando investigación de palabras claveLas palabras clave son términos o frases que los usuarios utilizan en los motores de búsqueda para encontrar información específica en internet. El uso adecuado de las palabras clave es esencial en el proceso de optimización para motores de búsqueda (SEO). La optimización de palabras... y sentido común para mantener las cosas logísticamente posibles.
Y así aumentando el catálogo de producto amplio palabra clave
Aumentar catálogo y mercados beneficia al SEO
Una de las palancas para crecer tu tienda online es aumentar catálogo de productos / abrir mercados.
Para así seguir creciendo en page rank y URL posicionadas en Google.
Además de aumentar la posibilidad de ventas.
Foco en Google
Foco extremo en el canal de Google y ampliar gama de productos, hasta llegar al techo del canal.
Siendo un producto poco marquista
Para nosotros, la ampliación consistió en añadir nuevos modelos y fabricantes a la campaña. Llegamos a un punto en el que cubrimos todos los modelos principales para los que hay un volumen de búsqueda razonable. En ese punto, comenzamos a analizar otros canales de captación.
También destacó que, en un principio, evitó pujar por palabras clave generales como «alfombrillas para coches», ya que no tenía sentido atraer usuarios al sitio para un producto que no ofrecía.
Incluso 1,5 años después del lanzamiento de la tienda, todas las palabras clave utilizadas en sus campañas de pago están enfocadas en modelos de automóviles específicos, como «alfombrillas para VW Polo» o «alfombrillas para Peugeot 208».
Teniendo así un mayor control del retorno de la inversión de cada una de las URLs y modelos.
Reseñas positivas desde el día UNO
Cunado la marca es lo de menos y es un producto funcional, las reseñas son claves.
Un claro ejemplo es el foco que pone Amazon en que su apartado de reseñas seaSEA (Search Engine Advertising) es una técnica de publicidad en línea que utiliza los motores de búsqueda para promocionar productos y servicios. Los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda, en general en la parte superior o lateral... impecable.
Además de beneficiar el SEO en todas las palabras long tail posible + renovación automática del HTML.
Dónde si analizamos sus páginas con más tráfico
Podemos ver cómo: https://carmats.co.uk/collections/kia-sportage-car-mats una de sus fichas de producto.
Resaltan las reseñas positivas del mismo.
Consiguiendo unas reseñas top de sector respecto a la comptencia.
Curar al máximo la conversión de cada landing
Velocidad de carga / SEO / UXEl término UX (experiencia de usuario) se refiere a la forma en que una persona se siente al interactuar con una empresa, su producto o su servicio. En el contexto del marketing, el UX puede ser una herramienta poderosa para mejorar la efectividad de una... en mobile / CopyCopy en marketing se refiere a cualquier tipo de texto escrito utilizado en campañas publicitarias o de marketing. El copy puede incluir anuncios impresos, publicidad en radio o televisión, correos electrónicos promocionales, páginas web, mensajes en redes sociales y mucho más. El objetivo del copy... llevado al extremo 🔎
Ash ha compartido abiertamente en redes sociales el éxito de su sitio, lo que ha generado una consecuencia previsible: emprendedores del marketing online lanzando sitios para competir en el mismo nicho.
Su respuesta ante esta competencia 🏄♀️
Cualquier cosa que podamos hacer para aumentar nuestra tasa de conversiónLa tasa de conversión en SEO se refiere al porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada en un sitio web, como hacer una compra, completar un formulario de contacto o suscribirse a un boletín electrónico. La tasa de conversión es una métrica importante porque... significa que podemos gastar más dinero en anuncios, competir mejor y obtener más clics.
Por ejemplo, al analizar las sesiones de los visitantes en HotJar, Ash notó que las personas no prestaban atención a las descripciones de productos «ingeniosas y divertidas».
Simplemente se desplazaban por la página y abandonaban el sitio.
Esto lo llevó a reescribir las descripciones haciéndolas más breves y directas, lo que resultó en una mejora en las conversiones.
Experimentación en estado puro 🏋️♀️
Análisis -> HipótesisEn marketing, una hipótesis es una afirmación tentativa o una suposición sobre cómo funcionará una estrategia o una campaña de marketing específica. Esta afirmación se basa en la información disponible y en la experiencia previa del equipo de marketing, y se utiliza como guía para... de mejora -> Ejecución -> Resultados
¿Tienes ganas de probar?
Aquí te dejo un tutorial de clarity
Autoridad de marca = + mejor posicionamiento en Google
Uno de los canales con mayor captación que tienen es el canal directo.
Además de un dominio EMDUn dominio EMD (Exact Match Domain) es un nombre de dominio que coincide exactamente con una palabra clave o frase que una persona puede buscar en un motor de búsqueda. Por ejemplo, si alguien busca "zapatos deportivos", un dominio EMD para esa palabra clave podría... -> carmats.co.uk -> fácil de recordar.
Además de trabajar de forma proactiva la captación de enlaces.
Si quieres aprende más de Link buidling, aquí te dejo un curso completo de Link building
Consiguiendo así un Flyheel brutal
Más conversiones = más dinero para gastar en marketing = mejor reputación = más conversiones = ♻️ … y así sucesivamente.
Creación de clúster transaccionales impolutos
Dónde han sabido ejecutar a la perfección una arquitectura SEO
- URLs semantica
- Enlazado interno
- Migas de pan
Y han conseguido semana a semana posicionar todo el cluster
Así que aquí tienes las claves de cómo carmats.co.uk a escalado en menos de 5 años a 9 Millones de libra gracias al SEO/Google ADS, complementado con un producto top y servicio increíble al cliente.
Fundamental para proyecto dónde la funcionalidad del producto es la clave y sin perder el foco.
Simplicidad ante todo
La clave de este proyecto es aparecer en la parte superior de Google y un producto increible.
Dónde gracias a ShopifyShopify es una plataforma de comercio electrónico que permite a individuos y empresas crear sus propias tiendas en línea. Es popular por su facilidad de uso y por ofrecer una solución integral que abarca desde la creación de la tienda hasta la gestión de inventarios... y su simplicidad de gestión permite hacer foco en lo importante.
Así que si quieres aprender más de SEO para Shopify aquí te dejo una guía de SEO para Shopify + un curso o nos puedes contratar cómo agencia especializada en SEO para Shopify.
Lo dicho espero que haya sido de utilidad 💙
