El framework de VisibilidadOn para el «forecast go to market» de una tienda online, según la imagen, es un documento estructurado que presenta un pronóstico detallado del rendimiento mensual en varias áreas clave de marketing y ventas.
Definición del Framework:
- Columnas Clave:
- Mes: Los meses del año, desde enero hasta diciembre.
- Tráfico de Sesiones: Distribuido en varias fuentes de tráfico (Directo, SEO, Google Ads, Instagram, Email, Afiliados).
- Negocio: Representa las ventas y las ganancias del negocio en base a las métricas de tráfico.
- Ventas Unitarias: Cuántas unidades de productos se venden cada mes.
- Ticket Medio: El valor promedio de las ventas realizadas cada mes.
- Ventas: El valor total de las ventas mensuales, calculado a partir de las ventas unitarias y el ticket medio.
- Ventas Netas: Ventas totales con descuentos, devoluciones y otros ajustes.
- Objetivos del Forecast:
- Proyección de tráfico: Identificar las fuentes de tráfico y establecer metas de crecimiento, como incrementar las visitas de SEO o Google Ads.
- Ventas y Conversiones: Estimar las unidades vendidas y los ingresos mensuales, lo que ayuda a pronosticar los ingresos anuales del eCommerce.
- Optimización de recursos: El plan está alineado con un enfoque estratégico para maximizar las fuentes de tráfico (SEO, campañas pagas) y convertir ese tráfico en ventas efectivas.
- Plan de Acción:
- Meta Anual: En el total anual se ve que el objetivo es alcanzar 308.938 € en ventas netas.
- Incremento Mensual: Los meses tienen un enfoque de crecimiento progresivo en términos de tráfico, ventas y ganancias.
Este framework es esencial para planificar, controlar y ajustar las estrategias de marketing digital, la gestión de tráfico, y la optimización de ventas de una tienda online.
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