Descripción del Podcast:
El eCommerce B2B ha dejado de ser un experimento. En este episodio analizamos por qué el canal digital ya es una necesidad estratégica para fabricantes y distribuidores B2B.
Junto a Jorge González, desgranamos el Estudio eCommerce B2B y hablamos sin filtros de lo que sí funciona y lo que rompe proyectos: pricing, ERP, fuerza comercial, marketplaces y ROI real.
Un episodio pensado para CEOs, directores comerciales y responsables de eCommerce que necesitan tomar decisiones en 2025–2030.
📌 En este episodio aprenderás:
- Qué ha cambiado en el comprador B2B y por qué ahora exige portal digital
- Cómo combinar eCommerce + fuerza comercial sin conflicto interno
- Qué funcionalidades B2B son críticas (y cuáles sobran)
- Por qué el ERP debe liderar cualquier digitalización
- Cómo gestionar pricing, descuentos y tarifas históricas
- Qué métricas convencen al CEO y cuáles al director comercial
- Los errores más comunes que hacen fracasar proyectos B2B
- Por qué 2026–2030 será la década del B2B digital
📚 Tabla de Contenidos
00:00 – Introducción y contexto del estudio
03:40 – ¿Por qué el eCommerce B2B ya es estratégico?
07:30 – Evolución del comprador B2B
11:20 – Triggers reales que empujan al canal digital
15:40 – Falsas creencias de los directivos B2B
20:10 – eCommerce + fuerza comercial: el modelo ganador
24:30 –Cómo evitar conflictos de comisiones
28:40 – Funcionalidades B2B que sí importan
32:10 – ERP, datos y realidad operativa
37:00 – El coste real de procesar pedidos en B2B
41:00 – Venta B2B a través de marketplaces
46:00 – Pricing, descuentos y política comercial
52:00 – El precio como punto crítico del B2B
56:30 – Migración cultural y equipo interno
01:02:00 – Métricas y ROI en eCommerce B2B
01:06:30 – Errores reales y aprendizajes
01:10:00 – Futuro del eCommerce B2B (2026–2030)
Cargando...
