#7 Optimización, escalado y control del rendimiento internacional – Estrategia y campañas para escalar internacionalmente en Google Ads

Contenido de la clase

(Recordar que este contenido es la escaleta del vídeo)

• KPIs internacionales: ROAS, POAS y coste de entrada a mercado.
• Cómo redistribuir presupuesto entre países de forma dinámica.
• Pruebas A/B de anuncios y creatividades localizadas.
• Estrategias de escalado: aumentar presupuesto, diversificar canales o expandir catálogo.

1. KPIs internacionales: ROAS, POAS y coste de entrada a mercado

• ROAS (Return on Ad Spend):
  
  • Métrica principal para medir rentabilidad por país y canal.
  • Comparar ROAS entre mercados permite priorizar inversión donde hay mayor retorno.
    
• POAS (Profit on Ad Spend):
  
  • Incluye margen de producto, costes logísticos, impuestos y comisiones → más realista para evaluar rentabilidad internacional.
  • Muy útil para decidir si conviene mantener campañas en países con ROAS positivo pero márgenes reducidos.
    
• Coste de entrada a mercado:
  
  • Analiza cuánto se invierte en awareness y adquisición inicial antes de alcanzar un ROAS rentable.
  • Permite determinar presupuesto piloto y estimar tiempo de maduración de campañas.
    

👉 Resultado: KPIs claros que guían decisiones de inversión y priorización de mercados.

2. Cómo redistribuir presupuesto entre países de forma dinámica

• Método basado en rendimiento:
  
  • Incrementar presupuesto en países con ROAS/POAS altos y bajo CPC → maximizar retorno.
  • Reducir inversión en mercados que muestran bajo rendimiento o alto coste de adquisición.
    
• Método basado en potencial:
  
  • Destinar parte del presupuesto a mercados emergentes o nuevos, aunque todavía no sean rentables, para generar histórico de datos.
    
• Herramientas y prácticas:
  
  • Tableros en Google Ads/Sheets que comparen CPA, ROAS, cuota de impresión y saturación por país.
  • Automatizaciones simples (scripts o reglas de Google Ads) para ajustar presupuesto según criterios predefinidos.
    

👉 Resultado: inversión flexible y escalable, optimizando cada euro en mercados con mayor potencial.

3. Pruebas A/B de anuncios y creatividades localizadas

• Objetivo: identificar qué mensajes, imágenes, vídeos o llamadas a la acción funcionan mejor en cada país.
  
• Tipos de pruebas:
  
  • Textos y traducciones de anuncios de búsqueda.
  • Creatividades en Display y Performance Max (imágenes, vídeos, títulos).
  • Landing pages y ofertas específicas.
    
• Buenas prácticas:
  
  • Testar una variable a la vez (título, descripción, imagen).
  • Mantener grupos de prueba representativos para tener resultados estadísticamente significativos.
  • Implementar resultados directamente en campañas locales que ya muestran tracción.
    

👉 Resultado: optimización continua y adaptada a la cultura y comportamiento local de cada mercado.

4. Estrategias de escalado: aumentar presupuesto, diversificar canales o expandir catálogo

• Aumento de presupuesto:
  
  • Incrementar gradualmente 10–20% en campañas con ROAS/POAS rentables.
  • Monitorear impacto en CPC y conversiones → evitar saturación de mercado.
    
• Diversificación de canales:
  
  • Expandir inversión hacia Display, YouTube, Shopping o PMax para captar nuevas audiencias.
  • Integrar remarketing y prospecting para cerrar el funnel de conversión.
    
• Expansión de catálogo:
  
  • Introducir nuevas líneas de producto en mercados rentables.
  • Optimizar feeds y anuncios locales para reflejar correctamente inventario, precios y promociones.
    

👉 Resultado: crecimiento escalable, sostenible y controlado, con inversión distribuida de manera inteligente según rendimiento y potencial.

Objetivo de la clase

Que el alumno aprenda a escalar progresivamente campañas internacionales sin perder rentabilidad ni control sobre la inversión.

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