Sobre el cliente
Mamparas Blau es una empresa especializada en la venta online de mamparas de ducha, bañera y accesorios de baño de alta gama. Opera en el mercado español en un sector con alta competencia donde marcas como GME, Kassandra y Torvisco concentran buena parte de la demanda. Los usuarios comparan producto, precio y asesoramiento antes de decidir, lo que hace esencial captar la intención en el momento adecuado.
Cómo una cuenta reestructurada multiplicó las conversiones por 5 en un año
| +400%Crecimiento conversionesvs. mismo periodo 2025 | 368,1Conversiones totalesdic 25 – mar 26 | 2,42%CTR de cuentavs. 1,84% año anterior | 4Campañas activas rentablesPMax BRANDING, GENERAL, COMP, RMKT |
Desafío inicial
A finales de 2024, la cuenta presentaba un tracking de conversiones que no reflejaba correctamente el comportamiento real de los usuarios y una estructura de campañas que no diferenciaba la intención de búsqueda. El resultado eran datos poco fiables que impedían a Smart Bidding optimizar correctamente, con conversiones registradas que no correspondían al volumen real de negocio generado.
Los principales retos identificados:
- Tracking de conversiones deficiente: solo 73,7 conversiones registradas en el periodo dic24–mar25
- Ausencia de campañas de branding y remarketing como canales de captura de demanda cualificada
- Campañas PMax sin segmentación clara por objetivo ni por tipo de audiencia
- Alta dependencia de tráfico genérico sin diferenciación por intención de compra
Estrategia implementada
1. Corrección del tracking como base de todo
El primer paso fue auditar y corregir la configuración de conversiones para garantizar que los eventos registrados reflejaran acciones de valor real. Sin esta base, cualquier optimización de Smart Bidding trabajaba sobre señales incorrectas. La corrección del tracking explica en gran parte el salto en conversiones registradas entre ambos periodos.
2. Arquitectura de cuatro campañas PMax con objetivos diferenciados
Se rediseñó la estructura de campañas sobre cuatro ejes PMax con propósitos distintos y complementarios:
- BRANDING: captura de usuarios que buscan la marca directamente. 122,3 conversiones con CTR del 13,7%.
- GENERAL: captación de demanda genérica del mercado. 111,5 conversiones como segundo pilar de volumen.
- COMPETIDORES: intercepción de usuarios que buscan marcas rivales. 90,6 conversiones.
- REMARKETING: recuperación de usuarios que ya visitaron el site. 43,6 conversiones adicionales.
3. Señales de audiencia diferenciadas por campaña
Cada campaña PMax fue alimentada con listas de audiencia específicas: clientes actuales para BRANDING, visitantes de páginas de producto para REMARKETING, y datos de comportamiento de búsqueda de competidores para la campaña de COMPETIDORES. Esto acortó el aprendizaje de la IA y mejoró la precisión desde el inicio de cada campaña.
4. Optimización continua de pujas y presupuesto
Se trabajó en la redistribución dinámica del presupuesto entre campañas según el rendimiento mensual, priorizando las que mostraban mejor eficiencia en cada momento del año —con especial atención al ciclo estacional de reformas de baño.
Resultados (dic. 2025 – mar. 2026 vs. dic. 2024 – mar. 2025)
Comparativa año sobre año
| Métrica | Dic 24 – Mar 25 | Dic 25 – Mar 26 | Var. |
| Conversiones totales | 73,7 conversiones | 368,1 conversiones | +400% |
| CTR medio de cuenta | 1,84% | 2,42% | +0,58pp |
| CPC medio | Referencia base | Incremento del 28% | Más calidad |
| Campañas PMax activas | 1 campaña activa | 4 campañas activas | +4 ejes |
| Campaña BRANDING | No existía | 122,3 conv. | CTR 13,7% | Nueva palanca |
| Campaña REMARKETING | No existía | 43,6 conversiones | Nueva palanca |
Insights clave
1. El tracking era el cuello de botella oculto
El salto de 73,7 a 368,1 conversiones no responde únicamente a una mejora de la eficiencia de las campañas: la corrección del tracking permitió registrar correctamente el volumen de conversiones que ya ocurría pero no se contabilizaba. Esto desbloqueó el aprendizaje de Smart Bidding y aceleró la mejora de todos los canales.
2. Diversificación de campañas como clave del crecimiento
La cuenta pasó de depender de 1 sola campaña PMax activa a operar con 4 campañas complementarias, cada una cubriendo un perfil de usuario diferente. Esta diversificación es lo que permite multiplicar el volumen sin comprometer la eficiencia: cada campaña trabaja su segmento sin canibalizar a las demás.
3. El CTR mejoró en paralelo al volumen
Un aumento simultáneo de conversiones (+400%) y CTR (de 1,84% a 2,42%) confirma que el crecimiento no se basó en mayor volumen de impresiones de baja calidad, sino en una mejora real de la relevancia y la captación de audiencias más cualificadas.
Factores de éxito
- Corrección del tracking como primer paso no negociable antes de cualquier optimización de campañas
- Arquitectura de 4 campañas PMax con objetivos diferenciados: branding, general, competidores y remarketing
- Señales de audiencia específicas por campaña que acortan el aprendizaje de la IA de Google
- Redistribución dinámica del presupuesto entre campañas según rendimiento mensual
- Visión a largo plazo: los resultados del año 2 son consecuencia directa del trabajo de cimentación del año 1
Conclusión
Mamparas Blau representa un caso de transformación completa: de una cuenta con datos poco fiables y una sola campaña activa, a una estructura de cuatro campañas PMax complementarias que generan 368 conversiones en tres meses, un +400% respecto al mismo periodo del año anterior.
La lección clave es que antes de escalar hay que construir bien los cimientos: tracking correcto, estructura clara y señales de audiencia precisas. Cuando esa base está consolidada, el crecimiento se acelera de forma sostenida.
