Buenas 🙂
Soy Josep Deulofeu gerente de la agencia responsable de la comercialización de nuestros servicios de SEO para tiendas online.
Una de las preguntas que más me hago y me hacen antes de una propuesta comercial:
¿Cuál es el precio de los servicios de una agencia de SEO?
Cómo siempre depende… pero la respuesta corta es:
Entre 500€ a más de 850€ al mes
El objetivo de esta artículo es intentar estandarizar un escandallos de costes de un servicio de SEO realizado por una agencia con un misión clara:
Mejorar la posición media en Google de sus clientes 100 clientes activos al mes.
Y para conseguir esto necesitamos invertir recursos (input) y ofrecer la mayor garantía para conseguir el (output) que son casos de éxito SEO.
Así de fácil 🙂
Escandallo de costes de un servicio SEO de agencia 💸
En el siguiente apartado añadiré los gastos directos de empezar un servicio de SEO con Link building y contenidos ejecutados por la agencia.
Servicio A de SEO de la agencia.
Costes de los Consultores SEO
Costes aplicados a las horas de los consultores SEO.
El salario bruto anual más común en el sector SEO oscila entre los 20.000€ y 30.000€, con un 44% de los encuestados dentro de este rango. – https://ahrefs.com/blog/es/estudio-salarios-seo-en-espana/
Coste del tiempo del consultor SEO para la agencia
En este caso este será el coste principal del proyecto.
En el caso de una agencia señor el sueldo medio de un consultor SEO es de 21 a 26K€/año.
Partiendo de la base que un consultor trabaja unas 8 horas de lunes a viernes.
Son 40 horas laborales a la semana, dónde en un mes son 160 horas laborales.
160 horas / 10 proyectos son: 16 horas/mes por proyecto que son 4 horas a la semana por proyecto.
Partiendo de un sueldo medio de 24.000€/año son 2.000€/mes.
Dónde podrá gestionar 10 proyectos al mes.
El coste de base de las horas del consultor por proyecto será de:
2000€ / 10 proyectos = Coste por proyecto de 200€
Coste del tiempo del consultor SEO para la agencia: 200€ por proyecto
Coste del tiempo del consultor SEO Manager para la agencia
Es este caso el Rol de SEO manager será monitorizar al SEO specialist para seguir la metodología de la agencia de SEO.
3 Consultores SEO Sepecialist a cargo con máximo 10 proyectos son 30 Proyectos a gestionar
Partiendo de un sueldo medio de 26.000€/año son 2.166€/mes.
Dónde podrá gestionar 30 proyectos al mes.
El coste de base de las horas del consultor por proyecto será de: 2166€ / 30 proyectos = Coste por proyecto de 72€
Coste del tiempo del consultor SEO para la agencia: 72€ por proyecto
Coste del tiempo del consultor Head de SEO para la agencia
Es este caso el Rol de Head de SEO será monitorizar toda la operativa del departamento SEO semanalmente y para seguir la metodología de la agencia de SEO además de memorizar a los SEOs Manager.
3 equipos de SEO a 30 proyectos son 90 proyectos
Coste del tiempo del consultor SEO para la agencia: 72€ por proyecto
Total de costes de consultores para 1 proyecto
- Specialist: 200€
- Manager: 72€
- Head: 72€
Total de coste de los consultores SEO para 1 proyecto: 344€
Costes por herramientas para trabajar el SEO
A continuación en detalle los costes de herramientas que utilizamos para trabajar el SEO de un proyecto y que tienen un coste al mes.
Total de costes de herramientas de SEO
- Screaming frog: Son 239€/año = 20€/mes / 100 clientes = 1 cliente a 0,2€/cliente
- Seocrawl: Son 1000€/año = 83€/mes / 100 clientes = 1 cliente a 0,83€/cliente
- Semrush: Son 2400€/mes / 100 cliente = 1 cliente a 24€/cliente
- Dinorank: Son 64€/mes / 100 cliente = 1 cliente a 0,64€
Total de coste de herramientas SEO para 1 cliente: 25,67€
Costes por Link building para trabajar el SEO
Costes asociados a la captación de enlaces y visibilidad desde otras webs.
Presupuesto para comprar enlaces
El mínimo de presupuesto para la compra de enlaces es de 100€/mes
Coste para compra de enlaces 100€/mes
Coste del tiempo del consultor Link Building para la agencia
Tiempo de las persona que realizará las compras de enlaces a través de las plataformas y el tiempo a destinar a realizar acciones de Outreach.
Sueldo del responsable 19000€/año que son 1583€/mes
Dónde supongamos que de los 100 clientes que gestionamos 30 tienen el servicio.
1583€/mes / 30 clientes = coste de 53€/cliente
Total de costes de Link building para 1 proyecto
- Compra de enlaces: 100€
- Coste de consultor de Link building: 53€
Total de coste de Link building para 1 proyecto: 153€
Costes por Contendidos para trabajar el SEO
Costes asociados a creación de contenidos SEO.
Presupuesto para crear contenido
1 contenido de 600 palabras son 10€/unidad.
Dónde gran parte de los proyectos serán 4 contenidos/mes.
4 contenidos a 10€ son 40€/mes
Gestión de redacción
El rol de gestión de contenidos es de un sueldo de 19000€/año que son 1583€/mes
Dónde supongamos que de los 100 clientes que gestionamos 30 tienen el servicio.
1583€/mes / 30 clientes = coste de 53€/cliente
Total de costes de Contenidos para 1 proyecto
- Costes de contenidos: 40€
- Coste de consultor de Contenidos: 53€
Total de coste de contenidos para 1 proyecto: 93€
Costes Administrativos de una agencia de SEO
Esto sería el «overhead costs» que tiene cualquier agencia de SEO con los roles administrativos de la misma. Más enfocados a un coste indirecto.
CEO
- Sueldo: 30000€/año
- Sueldo 2500€/mes para 100 clientes = 25€/cliente
Finanzas
- Sueldo de media jornada: 15000€/mes
- Sueldo 1250€/mes para 100 clientes = 12,5€/cliente
Recursos humanos
- Sueldo de media jornada: 15000€/mes
- Sueldo 1250€/mes para 100 clientes = 12,5€/cliente
Marketing
- Sueldo media jornada: 15000€/año
- Sueldo 1250€/mes para 100 clientes = 12,5€/cliente
Total de overhead para 1 proyecto: 62,5€
Costes totales para hacer un servicio de SEO cómo agencia
Los costes totales de una agencia SEO para 1 cliente.
- Costes de los Consultores SEO Specialist, Manager y head: consultores 344€
- Costes por Herramientas para trabajar el SEO: 25,67€
- Costes por Link building para trabajar el SEO: 153€
- Costes por Contendidos para trabajar el SEO: 93€
- Costes equipo administración para trabajar el SEO: 62,5€
Coste total de un servicio A de consultoría SEO: 679€
- Coste para servicio B: 589€
- Coste para servicio C: 526€
- Coste para servicio D: 433€
Coste mínimo de cualquier proyecto SEO en VisibilidadOn es de 433€/mes
P&L para 1 proyecto de SEO con servicio A
- Coste de servicio SEO A: 679€
- Margen del 20%
Son un PVP mínimo de 814,8€
Dónde la agencia tendría un margen del 20% por cada proyecto mínimo.
