Calculadora trafico ecommerce

La media del eCommerce en España se sitúa entre el 1% y el 2%. Una tienda bien optimizada puede alcanzar el 2-3%, y por encima del 3% ya se considera un rendimiento excelente. Lo importante no es compararte con la media general, sino con tu propio sector: una tienda de alimentación tiene tasas muy distintas a una de electrónica o moda. Si estás por debajo del 1%, antes de invertir en tráfico merece la pena revisar el proceso de compra, la velocidad de carga y la confianza que transmite tu tienda.

Es la operación más simple del mundo: divide la facturación total de un período entre el número de pedidos de ese mismo período. Si en abril facturaste 8.000€ con 160 pedidos, tu ticket medio es de 50€. Lo puedes consultar directamente en Google Analytics 4 (métrica "ingresos por compra promedio") o en el panel de tu plataforma de eCommerce, ya sea Shopify, WooCommerce o cualquier otra. Recalcula cada mes porque puede variar con promociones, estacionalidad o cambios en el catálogo.

Un usuario es una persona (o más exactamente, un dispositivo/navegador). Una sesión es cada vez que esa persona entra a tu web. Un mismo usuario puede generar varias sesiones: si te visita el lunes, cierra el navegador y vuelve el jueves, eso son 2 sesiones de 1 usuario. Para la calculadora de tráfico lo relevante son las sesiones, porque cada sesión es una oportunidad de compra. Si usas usuarios estarías subestimando el tráfico real que necesitas.

Mucho. Hay diferencias brutales entre categorías. La alimentación y los productos de consumo frecuente tienen tasas más altas (pueden superar el 3-4%) porque el usuario ya sabe lo que quiere y la decisión de compra es rápida. La electrónica, el mueble o la joyería tienen tasas más bajas (0,5-1,5%) porque el proceso de decisión es más largo y el usuario compara mucho antes de comprar. También influyen el precio del producto, si vendes B2B o B2C, y si tu tráfico es frío (viene de publicidad) o caliente (viene de búsquedas de marca o email).

Depende del sector, pero como referencia general en España: productos de gran consumo y moda suelen moverse entre 0,20€ y 0,60€, electrónica entre 0,40€ y 1,20€, y sectores con alta competencia como seguros, viajes o finanzas pueden superar los 2-3€. Un CPC "bueno" no es el más bajo, sino el que te da un ROAS positivo. Si tu ticket medio es de 80€ y tu margen es del 30%, puedes permitirte pagar más por click que si vendes productos de 15€. Optimiza siempre el CPC en relación al margen, no de forma aislada.