En 2024, el equipo de marketing de ESCENA se encontraba ante el desafío de destacar en un mercado cada vez más competitivo y atraer a un mayor número de estudiantes potenciales. Si bien ya contaban con campañas en Google Ads, buscaban un salto significativo en la generación de contactos y conversiones. Ahí fue donde entré en juego como profesional de Google Ads. 🚀
El Desafío
- Necesidad de más leads: Generar un mayor volumen de solicitudes de información.
- Optimizar la inversión: Aprovechar al máximo un presupuesto publicitario con un ligero aumento.
- Mejorar indicadores clave: CTR, CPC y volumen de conversiones.
La Estrategia
- Análisis exhaustivo: Se revisó el historial de las campañas, identificando oportunidades de mejora en palabras clave y audiencias.
- Estructura de campañas segmentada:
- Búsqueda con términos muy concretos: Grupos de anuncios ultra segmentados para captar usuarios con alta intención de matrícula.
- Campaña de vídeo: Orientada a mostrar la experiencia educativa de ESCENA y captar la atención de quienes aún no conocen la marca.
- Campaña PMax (Performance Max): Combina prospección y remarketing para impactar a nuevas audiencias y reconectar con aquellos que ya interactuaron con el sitio.
- Optimización continua: Ajustes de pujas diarios, pruebas A/B en las creatividades y configuración de extensiones de anuncio para mejorar la relevancia.
- Medición avanzada de conversiones: Se rastrearon formularios de contacto y llamadas generadas desde los anuncios para un control minucioso del ROI.
Los Resultados
- Aumento presupuestario de 13%: Una pequeña inversión adicional permitió la expansión de campañas clave.
- +275% en volumen de contactos 📈: Gracias a la estrategia multicanal y el enfoque específico en palabras clave, el número de leads se disparó.
- Mejora del CTR en 175% ⚡: Diseñar copys llamativos y relevantes, junto a la segmentación precisa, multiplicó la interacción de los usuarios.
- Coste por clic reducido en 75% 💰: Con ajustes de puja inteligentes y la combinación de campañas de búsqueda, vídeo y PMax, logramos una mayor eficiencia en la inversión.
Conclusión
El salto en resultados no solo posicionó a ESCENA como un referente en el sector educativo, sino que también reafirmó la importancia de una estrategia de marketing digital integral. Gracias a la combinación de búsquedas específicas, contenido audiovisual y un enfoque inteligente de prospección y remarketing con PMax, se alcanzaron objetivos que superaron todas las expectativas. ✨
¿La lección más valiosa? Una estructura de campañas bien segmentada y optimizaciones constantes pueden transformar un presupuesto ajustado en un motor de crecimiento exponencial, impulsando a ESCENA a un nuevo nivel de presencia digital.
