El Desafío
Escuina, un ecommerce especializado en productos de calidad, llegó a nosotros con un objetivo claro: mejorar significativamente el retorno de su inversión publicitaria en Google Ads.
Aunque las campañas estaban generando ventas, sentían que había un potencial sin explotar en su cuenta.
La Situación Inicial (Abril – Junio 2025)
Durante el trimestre previo a nuestra intervención, la cuenta de Escuina presentaba los siguientes resultados:
- ROAS: 3.18x
- 86 conversiones generadas
- €6,899.90 en valor de conversión
- Valor medio de pedido: €80.21
- Tasa de conversión: 0.57%
Si bien los números no eran malos, existía un margen considerable para optimizar el rendimiento y escalar las ventas de manera rentable.
La Estrategia implementada
Tras un análisis exhaustivo de la cuenta, implementamos una estrategia integral centrada en tres pilares fundamentales:
1. Optimización de la Estructura de Campañas
Reorganizamos completamente la arquitectura de la cuenta, creando campañas especializadas:
- Focus Campaign: Productos de alto retorno identificados mediante análisis histórico
- Sales Campaigns: Segmentación estratégica del catálogo
- Testing Structure: Para validar nuevas oportunidades
2. Refinamiento de la Segmentación
- Análisis profundo del comportamiento de compra
- Identificación de productos estrella y margen alto
- Exclusión de términos de bajo rendimiento
- Optimización de pujas por dispositivo y ubicación
3. Mejora Continua y Testing
- Pruebas A/B de copy y creatividades
- Ajuste dinámico de estrategias de puja
- Monitorización diaria de métricas clave
- Optimización de landing pages
Los Resultados (Julio – Septiembre 2025)
Los cambios implementados generaron resultados extraordinarios en el trimestre siguiente:
🎯 Métricas Principales
| Métrica | Antes | Después | Mejora |
|---|---|---|---|
| ROAS | 3.18x | 5.12x | +61% ⬆️ |
| Valor de Conversión | €6,899.90 | €12,725.14 | +84.4% ⬆️ |
| Conversiones | 86 | 112 | +30.2% ⬆️ |
| Valor Medio Pedido | €80.21 | €113.64 | +41.7% ⬆️ |
| Tasa de Conversión | 0.57% | 0.96% | +68.4% ⬆️ |
💡 Insights Clave
Aumento del 84.4% en el Valor de Conversión
Pasamos de generar €6,899.90 a €12,725.14 en el mismo periodo, prácticamente duplicando los ingresos procedentes de Google Ads.
ROAS Mejorado en un 61%
El retorno de la inversión publicitaria pasó de 3.18x a 5.12x, lo que significa que por cada euro invertido, ahora se generan más de 5 euros en ventas.
Valor Medio de Pedido Incrementado en un 41.7%
La optimización no solo atrajo más compradores, sino compradores que gastan más. El ticket medio subió de €80.21 a €113.64.
Tasa de Conversión Mejorada en un 68.4%
El porcentaje de visitantes que realizan una compra casi se duplicó, evidenciando una mejor calidad del tráfico y relevancia de los anuncios.
Eficiencia Operativa
Más allá de los números, logramos:
- Reducción del volumen de clics del 23% manteniendo mejor rendimiento (calidad sobre cantidad)
- Optimización de impresiones del 7.4% con enfoque en audiencias de alto valor
- Mayor rentabilidad por conversión gracias al aumento del ticket medio
¿Qué Hizo la Diferencia?
- Enfoque en productos de alto valor: Identificamos y priorizamos los productos con mejor margen y ticket medio
- Segmentación inteligente: Separamos el catálogo en campañas especializadas según rendimiento
- Optimización constante: Ajustes diarios basados en datos reales
- Testing estructurado: Validación continua de hipótesis y nuevas oportunidades
La Lección Principal
Este caso demuestra que no se trata de gastar más, sino de gastar mejor. Con una estrategia bien definida y una optimización constante, es posible:
- Multiplicar el retorno de inversión
- Aumentar significativamente las ventas
- Mejorar el valor medio de pedido
- Atraer clientes de mayor calidad
¿Quieres Resultados Similares?
Si tu cuenta de Google Ads no está alcanzando su máximo potencial, probablemente existe una oportunidad de mejora considerable. Los resultados de Escuina no son casualidad: son el fruto de un análisis detallado, una estrategia sólida y una ejecución impecable.
Proyecto gestionado por Noelia
