1. Punto de partida
Entropía Paperstore —la “good-looking paperstore” con sede en Barcelona y envíos a toda Europa— afrontaba el lanzamiento de sus nuevas agendas Coreana o Japonesas y travelers anuales. El reto era doble:
- Despuntar en un nicho saturado de grandes distribuidores.
- Aumentar la calidad del ticket, no solo el volumen.
2. Objetivo
- Incrementar ventas y facturación de la categoría “Agendas” sin comprometer el ROAS.
- Ganar visibilidad de marca para sostener el crecimiento a medio plazo.
3. Estrategia
| Palanca | Qué hicimos | Por qué funcionó |
|---|---|---|
| Google Shopping feed 100 % optimizado | – Titles orientados a intención (“Agenda 2025 japonesa – weekly A5”) – Uso exhaustivo de atributos GTIN, Brand y Color. – Imágenes en 1:1 con foco en el interior. | El algoritmo entiende mejor el producto y muestra anuncios más relevantes. |
| Campañas de Búsqueda “Agendas” | – Estructura SKAG (un solo keyword: “agenda 2025”, “planner académico”, etc.). – Pujas tROAS con ajustes por dispositivo. | Capturamos la demanda de alta intención y maximizamos el valor por clic. |
| Iteración quincenal en Merchant Center | – Revisión de errores de feed → 99 % de artículos aptos. – Test A/B de títulos, descripciones y bundles. | Cada micro-mejora en el feed se tradujo en +impresiones y +clics cualificados. |
| Creatividades dinámicas de oferta | – Extensiones de promoción (“-10 % Early Bird”). – Feed de expansión con papelería complementaria. | Incrementamos el AOV al cruzar agendas + rotuladores + washi-tape. |
4. Resultados (Q1-2025 vs Q1-2024)
| Métrica | Variación |
|---|---|
| Volumen de ventas | +65 % |
| Valor medio de pedido (AOV) | +45,97 % |
| Facturación total | +120 % |
| CTR | +12,28 % |
| Visibilidad / impresiones | +19,43 % |
Traducción a negocio: por cada 1 € adicional invertido en Ads, se generaron 14,97 € de ingresos nuevos, consolidando un ROAS 14.97 p.p. superior al objetivo inicial con un crecimiento del +40,37 %
5. Claves del éxito
- Feed first. Shopping es tan bueno como tu Merchant Center; sin un feed pulido no hay milagros.
- Micro-copy vende. El refinamiento continuo de títulos elevó el CTR y, en cascada, la calidad de las pujas automáticas.
- Data-loop de 14 días. Ajustar cada quincena permitió capitalizar las tendencias de búsqueda.
6. Próximos pasos
- Performance Max segmentada exclusivamente a “Papelería Japonesa”.
- Campañas Discovery con UGC en Reels/TikTok para seguir alimentando la parte alta del embudo.
- Automatización de bundles: agenda + funda + pen-loop para impulsar de nuevo el AOV.
7. Conclusión
Con una estrategia obsesionada por los detalles del feed y la intención de búsqueda, Entropía Paperstore no solo vendió más agendas; vendió mejor, subió el ticket casi un 46 % y duplicó la facturación en un trimestre. En palabras del equipo: “Limpiamos el feed, afinamos los títulos y dejamos que el algoritmo hiciera el resto. La magia está en los píxeles, no en los milagros.”
Os dejo la entrevista realizada a JingJing Yang JingJing Yang: Caso de Entropía. Facturación de 400K€ 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗮𝗽𝗲𝗹𝗲𝗿𝗶́𝗮 Coreana 🔎 – Visibilidadon
