Invertir en Google Ads puede marcar la diferencia entre un ecommerce que se queda estancado y otro que acelera sus ventas. Este es el caso de JCapotecari, una marca de cosmética orgánica premium que decidió apostar por la optimización de sus campañas en Google Ads y logró resultados espectaculares en tan solo tres meses.
El reto de JCapotecari
Aunque JCapotecari ya tenía campañas activas, los resultados no reflejaban todo el potencial de la marca. Había margen de mejora en varios frentes:
- Mayor visibilidad de producto y marca.
- Incrementar el número de conversiones y ventas.
- Mejorar la rentabilidad publicitaria (ROAS).
- Aumentar el valor medio del pedido (AOV) para maximizar los ingresos por cliente.
El objetivo era claro: conseguir un crecimiento sostenido y rentable de las ventas online.
La estrategia aplicada
Para alcanzar esos objetivos diseñamos una estrategia avanzada de Google Ads basada en tres pilares:
- Optimización del feed en Merchant Center
Mejoramos la calidad de los títulos, descripciones e imágenes de los productos para que fueran más relevantes en las campañas de Shopping y Performance Max. - Segmentación y audiencias inteligentes
Creamos audiencias personalizadas y de remarketing para impactar en usuarios de alto valor: desde quienes habían abandonado carritos hasta compradores recurrentes. - Campañas con pujas automáticas basadas en ROAS
Aplicamos estrategias de puja tROAS para maximizar la rentabilidad, escalando la inversión en los productos con mejor desempeño. - Análisis y optimización continua
Con Looker Studio integramos todos los datos de rendimiento para tomar decisiones rápidas y ajustar campañas en tiempo real.
Resultados obtenidos
Tras 3 meses de trabajo, los resultados hablan por sí solos:
- 📈 +59% en conversiones → más usuarios completando compras en la tienda online.
- 👁️ +15,70% en visibilidad → mayor presencia en búsquedas relevantes.
- 💰 +3,66% en ROAS → más retorno por cada euro invertido.
- 🛒 +32,75% en el valor medio de pedido → clientes gastando más en cada compra.
- 💵 +80,16% en ingresos totales → crecimiento exponencial en facturación.
Conclusión
El caso de éxito de JCapotecari demuestra que una estrategia bien diseñada en Google Ads puede transformar los resultados de un ecommerce en muy poco tiempo. No se trata solo de invertir más, sino de invertir mejor, optimizando campañas, audiencias y productos para conseguir más conversiones y más ingresos con la misma inversión.
En solo tres meses, JCapotecari no solo mejoró su visibilidad y rentabilidad, sino que también multiplicó sus ventas online en un 80%. Una prueba clara de que cuando Google Ads se gestiona con estrategia y datos, los resultados llegan rápido.
Proyecto ejecutado por Marta Sabaté consultora SEM de VisibilidadON
