Peiro – Especialistas en Filtración Industrial
Peiro es una empresa B2B especializada en equipos y soluciones de filtración industrial, ofreciendo productos técnicos como filtros de cartucho, sistemas de filtración, bolsas filtrantes y equipos especializados para sectores como farmacéutico, alimentario, químico y tratamiento de aguas.
Como distribuidor de marcas reconocidas como Eaton y Begerow, Peiro se enfrentaba al reto de generar leads cualificados en un mercado técnico y especializado, donde los ciclos de venta son largos y los clientes buscan soluciones específicas con alto nivel de expertise.
El Desafío: Visibilidad en un Mercado Técnico
Antes de implementar una estrategia sólida de Google Ads, Peiro enfrentaba varios obstáculos:
- Mercado de nicho: Los productos de filtración industrial tienen volúmenes de búsqueda limitados y alta especificidad técnica
- Competencia con grandes corporaciones: Competir contra fabricantes internacionales con presupuestos publicitarios significativos
- Leads cualificados: Necesidad de atraer compradores B2B con intención de compra real, no solo navegantes
- ROI demostrable: Justificar inversión publicitaria en un sector con ticket medio alto pero conversiones menos frecuentes
La Estrategia: Enfoque Multi-Canal Optimizado
Diseñamos una estrategia integral de Google Ads centrada en tres pilares fundamentales:
1. Búsqueda de Alta Intención (Search Campaign)
Implementamos la campaña «FILTRACIÓN» como columna vertebral de la estrategia:
- Selección quirúrgica de keywords: Identificamos términos de alta intención como «filtros industriales», «filtración industrial», «sistemas de filtración industrial»
- Estructura granular: Grupos de anuncios específicos para «Equipos de filtración» y «Elementos filtrantes»
- Concordancia estratégica: Balance entre alcance (concordancia de frase) y precisión (concordancia exacta)
Resultados destacados:
- 91,438 impresiones generadas
- 8,226 clics con CTR del 9% (muy superior al 3-4% promedio del sector B2B)
- 755 conversiones con un coste por conversión altamente competitivo
- Palabras clave estrella como «Filtros industriales» generaron 286 conversiones
2. Anuncios Dinámicos de Búsqueda (DSA)
La campaña «DSA – FILTRACIÓN» nos permitió:
- Capturar búsquedas long-tail: Términos específicos que no habíamos identificado manualmente
- Escalabilidad automática: Google identifica automáticamente consultas relevantes basadas en el contenido del sitio web
- Optimización continua: Aprendizaje automático para mejorar la relevancia
Resultados impactantes:
- 24,664 impresiones
- 1,980 clics con CTR del 8%
- 291 conversiones adicionales con un CPC 16% inferior a la búsqueda tradicional
3. Demand Generation (Prospecting)
La innovadora campaña «DEMAND GEN – FILTRACIÓN» aportó:
- Alcance masivo: 1,248,107 impresiones para generar brand awareness
- Prospecting efectivo: 21,747 clics a un CPC ultra-competitivo de €0.076
- Nuevos clientes: 177 conversiones de usuarios que no conocían previamente la marca
Los Resultados: Números que Hablan por Sí Solos
Métricas Globales de la Cuenta
| Métrica | Resultado | Impacto |
|---|---|---|
| Impresiones totales | 1,683,163 | Visibilidad masiva en el sector |
| Clics totales | 40,605 | Tráfico cualificado al sitio web |
| Conversiones | 2,563 | Leads B2B de alta calidad |
| Coste por conversión | €8.08 | Altamente competitivo para B2B |
| Valor de conversiones | €5,422 | ROI positivo demostrable |
Factores Clave del Éxito
1. Conocimiento Profundo del Sector
Entender que en B2B industrial:
- Los usuarios buscan soluciones técnicas específicas
- Las marcas (Eaton, Begerow) son términos de búsqueda valiosos
- El contenido educativo genera confianza pre-venta
2. Optimización Continua
- Revisiones semanales de performance por keyword
- Ajustes de pujas basados en conversiones reales
- Testing A/B de copys enfocados en beneficios técnicos vs. económicos
3. Estructura de Cuenta Profesional
- Nomenclatura clara y escalable
- Separación estratégica entre prospecting y remarketing
- Diversificación de canales para maximizar alcance
4. Enfoque en ROI Real
- Tracking de conversiones completo (formularios, llamadas, chats)
- Análisis del valor de conversión, no solo volumen
- Optimización hacia rentabilidad, no solo tráfico
Lecciones Aprendidas
- En B2B, calidad > cantidad: Un CTR del 9% indica mensajes altamente relevantes
- La combinación de búsqueda + DSA es poderosa: Captura tanto demanda conocida como emergente
- Demand Gen funciona en B2B: Aunque con métricas diferentes, genera awareness y nuevos clientes
- Las marcas importan: Keywords de fabricantes (Eaton, Begerow) tienen conversiones desproporcionadamente altas
- El presupuesto debe seguir los resultados: Las campañas con mejor ROI deben escalar
El Impacto en el Negocio de Peiro
Más allá de las métricas publicitarias, Google Ads ha transformado la operación comercial de Peiro:
✅ Canal de generación de leads predecible: Presupuesto → Leads → Ventas con ratios consistentes
✅ Reducción de dependencia de ventas tradicionales: Menos cold calling, más inbound cualificado
✅ Datos para decisiones estratégicas: Identificación de productos y sectores con mayor demanda
✅ Competitividad aumentada: Presencia en el momento exacto de búsqueda del cliente
✅ Crecimiento sostenible: Sistema escalable sin aumentar proporcionalmente el equipo comercial
Conclusión: Google Ads como Motor de Crecimiento B2B
El caso de Peiro demuestra que incluso en mercados industriales técnicos y de nicho, Google Ads puede ser un motor de crecimiento extraordinario cuando se implementa con:
- Estrategia clara y específica al sector
- Estructura profesional de campañas
- Optimización continua basada en datos
- Enfoque en ROI y valor real del negocio
Con más de 2,500 conversiones generadas y un ecosistema digital robusto, Peiro ha establecido un sistema de adquisición de clientes escalable que seguirá impulsando su crecimiento en los próximos años.
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