Conversiones en Google Analytics 4 (GA4): la base para optimizar tus campañas de Google Ads

En el ecosistema actual de marketing digital, medir conversiones con precisión no es opcional: es la clave para saber si tus campañas de Google Ads realmente generan negocio. Desde que Universal Analytics quedó atrás, GA4 se ha convertido en la herramienta central para medir resultados, aunque con un enfoque radicalmente diferente.

¿Qué es una conversión en GA4?

En GA4, toda conversión parte de un evento. Ya no hablamos de objetivos predefinidos como en Universal Analytics, sino de eventos que tú decides marcar como importantes para tu negocio:

• Una compra en tu ecommerce.
• Un lead enviado a través de un formulario.
• Una visita a una página clave (ej. “gracias por comprar”).
• Una interacción con un botón o descarga.

La flexibilidad es brutal, pero también exige estrategia: no vale medirlo todo como conversión, porque perderías foco en tus KPIs reales.

Cómo marcar una conversión en GA4

El proceso es sencillo, pero hay que hacerlo con cabeza:

1. Identifica tus eventos clave: GA4 ya recoge automáticamente algunos eventos (scroll, clics, páginas vistas).
2. Crea o personaliza eventos propios si necesitas medir acciones concretas (por ejemplo, “click_comprar” o “form_submit”).
3. Marca el evento como conversión en la sección de “Eventos” de GA4. Solo con un clic, GA4 empezará a registrar esa acción como conversión.

👉 Consejo práctico: limítate a 3-5 conversiones principales. El resto déjalas como microconversiones para análisis, pero no como objetivos principales.

Te dejo un tip de como crear una conversión personalizada desde GA4 😉

Conexión con Google Ads: lo que realmente importa

Marcar una conversión en GA4 no sirve de nada si no se importa a Google Ads. La magia ocurre cuando ambos sistemas están sincronizados:

1. Vincula tu cuenta de GA4 con Google Ads desde la configuración.
2. Importa las conversiones marcadas en GA4 a Google Ads.
3. Ajusta las configuraciones de puja (Maximizar conversiones, CPA objetivo, ROAS objetivo) para que Google Ads aprenda de esas señales.

Así, cada clic en tus anuncios se optimiza en base a datos reales de negocio y no en métricas vanidosas como clics o CTR.

Ventaja competitiva: conversiones mejoradas

Con GA4 también puedes activar las conversiones mejoradas. Esto permite enviar datos adicionales (como email o teléfono cifrado) para que Google Ads atribuya mejor las ventas a los clics reales. Resultado:

• Mejor medición en entornos con menos cookies.
• Más datos para el algoritmo de puja.
• Mayor precisión en el cálculo del ROAS.

Errores comunes al medir conversiones en GA4

• Marcar demasiados eventos como conversiones → Google Ads se confunde y tus campañas pierden foco.
• No importar las conversiones a Google Ads → Estás optimizando a ciegas.
• No diferenciar entre macro y microconversiones → Una compra no vale lo mismo que una visita a la página de contacto.

Conclusión

Las conversiones en GA4 no son solo un tema técnico, son la brújula que guía tus campañas de Google Ads. Sin ellas, lanzas dinero al aire; con ellas, conviertes cada euro invertido en datos claros para optimizar y escalar.

El futuro del rendimiento en Ads pasa por saber qué medir, cómo medirlo y cómo usarlo para tomar decisiones. Y en ese juego, GA4 es tu aliado más fuerte.