En este nuevo episodio, Josep Deulofeu entrevista a Elena Fernández Sánchez, fundadora de Morfeo, una firma especializada en descanso y decoración que ha crecido de forma autofinanciada hasta rozar los 700.000 € de facturación apoyada en su canal propio, marketplaces especializados y acuerdos B2B.
Elena nos comparte cómo dio el salto desde multinacionales, los aprendizajes tras fracasar en Amazon, cómo diversificaron su catálogo lanzando productos lifestyle y la decisión de operar bajo un modelo de fabricación nacional propia para proteger la propuesta de valor y el margen
En este podcast exploraremos:
- Del mundo corporativo al emprendimiento: Aplicar el know-how en marketing de grandes multinacionales a un proyecto propio.
- Validación con Bed-in-a-box: Importar de EE. UU. la prueba en casa para revolucionar la venta tradicional de colchones.
- Crecimiento bootstrapped: Escalar a un ritmo constante del 20-30% anual manteniendo la rentabilidad sin inversión externa.
- Reestructuración y salida de socios: Gestionar pactos de socios early-stage hasta asumir la propiedad única de la empresa.
- Aprendizajes tras fracasar en Amazon: Por qué abandonar el canal tras bloqueos de cuenta y falta de rentabilidad.
- Nuevos marketplaces de nicho: Diversificar en plataformas como Maisons du Monde, Leroy Merlin o BricoPrivé.
- Evolución del catálogo: Incorporar mobiliario y textil de cama para impulsar la recurrencia de compra.
- Canal B2B con hoteles boutique: Convertir las habitaciones de hotel en showrooms que impulsan la venta directa.
- Migración técnica a Shopify: Internacionalizar el negocio y simplificar operaciones tras dejar WooCommerce.
- Salud financiera con proveedores: La importancia de negociar plazos de pago (de 30 a 90 días) para proteger el cash flow.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00 Los errores y aprendizajes detrás de Morfeo
- 00:58 Quién es Elena y cómo nace Morfeo
- 02:00 Un equipo de 5 personas y 700.000€ de facturación
- 02:59 El papel de los marketplaces
- 03:38 Por qué Amazon nunca fue rentable
- 04:40 Los marketplaces que sí funcionan
- 06:01 De Vodafone a crear su propio eCommerce
- 07:07 El viaje a Canadá que dio origen a Morfeo
- 08:31 Innovar en cómo vendes un producto tradicional
- 08:56 Validar el negocio con un único producto
- 09:58 Crear un eCommerce mientras trabajas
- 10:47 El momento de dejar Vodafone
- 12:33 Empezar con 8.000–9.000€ al mes
- 14:28 Por qué empezó Morfeo con socios
- 15:49 Los aprendizajes de emprender acompañado
- 17:46 Por qué necesitas un pacto de socios
- 20:47 Cómo afrontaron la pandemia
- 21:59 Tener 30.000–40.000€ inmovilizados en stock
- 22:18 Qué ocurre cuando las ventas caen a cero
- 22:43 De no vender a quedarse sin stock
- 24:10 Fabricación en España y producto propio
- 26:44 Cómo eliminar fricciones en la compra online
- 29:04 Por qué no quieren tener 50.000 referencias
- 29:52 Crear productos a partir de problemas reales
- 31:05 Cómo generar recurrencia en un producto que dura 10 años
- 32:44 Packs para aumentar el ticket medio
- 32:59 Cómo reducir el peso del CAC
- 33:23 De B2C a vender también a hoteles
- 35:17 La recomendación como canal de adquisición
- 36:41 Saber a qué clientes decir que no
- 37:47 Hoteles como punto de descubrimiento
- 39:18 Buscar canales fuera de Google y Meta
- 40:32 Cómo competir contra gigantes
- 41:44 Patrocinar podcasts para captar clientes
- 43:05 Probar nuevos canales de marketing
- 44:16 Newsletters y audiencias de nicho
- 44:55 Por qué Morfeo aceptó Bitcoin
- 45:33 Convertir una acción diferente en PR
- 47:54 Los canales de adquisición de Morfeo
- 48:11 Google Ads, Meta Ads y SEO
- 48:36 SEO e internacionalización
- 49:12 Validar nuevos países con marketplaces
- 49:25 Las particularidades de vender en Francia
- 51:01 De marketplaces a vender desde su web
- 52:50 Por qué migraron de WooCommerce a Shopify
- 53:55 El golpe en SEO después de la migración
- 54:47 Qué aprendieron de una mala migración
- 56:01 Por qué la tecnología no debe quitarte foco
- 1:10:49 Por qué el eCommerce sigue siendo un reto
- 1:11:08 El futuro de Morfeo
- 1:11:31 ¿Podría un industrial comprar la compañía?
- 1:12:49 El potencial del producto español fuera
- 1:13:27 Cierre
🎧 Escucha el podcast en:
🔴 YouTube
🟢 Spotify
