En este nuevo episodio, Josep Deulofeu entrevista a Ricardo Hoyos, fundador de Adrihosan, un e-commerce especializado en materiales de reforma que factura cerca de las 7 cifras gestionado prácticamente por él solo.
Ricardo comparte sin rodeos, cómo migró de gastar miles de euros en agencias de desarrollo a programar su propio WooCommerce con IA, cómo resolver problemas masivos de SEO y canibalización en catálogos gigantescos, su estrategia de videollamadas/visitas virtuales para cerrar ventas de alto ticket (como un pedido de 60.000 € a distancia) y los errores reales que ha cometido en el camino
En este podcast exploraremos:
- De vender en ferias y catálogos en papel a la IA: La trayectoria de 35 años en el sector cerámico y el aprendizaje continuo para construir un negocio cercano a las 7 cifras gestionado solo por una persona (con apoyo puntual de su mujer).
- Reestructuración SEO y canibalización de palabras clave: La gestión de un catálogo de más de 45.000 productos y cientos de categorías para solucionar problemas de canibalización masiva en Google y reestructurar la arquitectura web.
- Reducción de costes de desarrollo con IA (de 1 mes a 10 minutos): La automatización de procesos clave con herramientas como Claude para modificar atributos masivos de productos en 10 minutos en lugar de semanas, reduciendo drásticamente la dependencia de agencias externas.
- Ventas de alto ticket mediante visitas virtuales: La implementación de llamadas de vídeo 1 a 1 para mostrar el producto, transmitir confianza y cerrar operaciones de hasta 60.000 € con clientes a distancia.
- Estrategia de captación con Meta Ads y Google PMax: La estructuración de campañas de Performance Max por familias de producto y la sorpresa del alto rendimiento de Meta Ads para la visibilidad y tráfico hacia la tienda local.
- Gestión comercial y CRM integrado con WhatsApp: La combinación estratégica de WhatsApp y Pipedrive para canalizar cientos de consultas diarias sin perder el trato humano ni la tasa de conversión.
- Sustitución de Zapier y Make por N8N: La migración a un servidor propio en N8N para automatizar newsletters, flujos de trabajo y tareas operativas con coste fijo cero.
- Asistente virtual propio inspirado en «Jarvis»: El desarrollo de un bot de Telegram entrenado con las transcripciones de 14 años de vídeos y datos del negocio para consultar agenda, crear publicaciones y gestionar recordatorios.
- Inspiración en los grandes del sector: El análisis de la experiencia de usuario (UX) de gigantes como IKEA o Leroy Merlin para adaptar bloques de contenido, landing pages y buyer personas específicas en la tienda online.
- Lecciones de errores reales (40.000 € perdidos y desindexación): El aprendizaje tras perder una subvención de 40.000 € por errores administrativos y los riesgos de desindexar la web por no validar cambios técnicos en robots.txt.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00:00 – Introducción y presentación de Ricardo (Adriosan)
- 00:02:39 – Trayectoria: 35 años vendiendo azulejos y sus inicios en e-commerce
- 00:04:37 – Dimensión de Adriosan: Facturación cerca de las 7 cifras y gestión en solitario
- 00:10:01 – Estrategia SEO, arquitectura web y corrección de canibalización
- 00:16:37 – El impacto de la IA en la programación y cambios masivos de atributos en minutos
- 00:23:00 – La Visita Virtual: Estrategia para vender pedidos de alto ticket (hasta 60.000 €)
- 00:32:09 – Go-to-Market: Captación con Google Ads (PMax), Meta Ads y canal de YouTube
- 00:46:00 – Cierre por WhatsApp, automatizaciones con N8N y gestión con Pipedrive
- 00:53:00 – Creación de un «Jarvis» propio en Telegram para productividad personal
- 01:05:13 – Sección secreta: La pérdida de 40.000 € de subvención y errores con robots.txt
🎧 Escucha el podcast en:
🔴 YouTube
🟢 Spotify
Cargando...
