Descripción del Podcast:
Descubre en este episodio del Podcast de VisibilidadON cómo Dibosch, un distribuidor integral de soluciones para la higiene profesional, ha logrado expandirse en el competitivo sector B2B. Nuria, representante del proyecto, nos cuenta su evolución desde sus inicios en 1991 hasta convertirse en un referente en la distribución de maquinaria y productos para la limpieza industrial.
Analizamos junto a Nuria cómo el enfoque estratégico en grandes cuentas, el uso de CRM y la digitalización han sido clave para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Además, exploramos los desafíos del B2B, la importancia de un equipo comercial bien estructurado y el papel de la tecnología en la optimización de procesos.
📚 Tabla de Contenidos
0:00 – Introducción y presentación de Nuria
1:20 – ¿Qué es Dibosch y qué soluciones ofrece?
3:00 – Evolución de Dibosch: de un autónomo a una empresa B2B líder
5:10 – El cambio estratégico en la dirección comercial
8:30 – Crecimiento en los últimos 5 años
11:45 – El equipo comercial y su papel en el B2B
15:30 – Digitalización y uso de CRM en Dibosch
20:00 – Retos del sector de higiene profesional
25:10 – Estrategias para clientes B2B
30:45 – La importancia del marketing digital en el sector
35:00 – Conclusiones y próximos retos
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