Descripción del Podcast:
De las manzanas ‘feas’ a facturar casi 5 millones en 5 años: aprende cómo escalar un proyecto eCommerce sostenible desde cero. En este episodio charlamos con Oriol, co‑fundador e ICEO de TalKual, un eCommerce que rescata fruta imperfecta para reducir el desperdicio alimentario.
Descubre cómo han logrado:
💡 Facturar 4,8 M € en 5 años sin levantar capital (modelo bootstrap).
👥 Construir un equipo de 44 personas con cultura fuerte y enfoque operativo.
📦 Automatizar operaciones: línea de picking, gestión de residuos, CRM, ERP y CMS propios.
🎯 Estrategias clave de retención: comunidad en Telegram, referidos con recompensa, donaciones y pausas estacionales.
📢 Marketing efectivo: boca‑oreja, influencers, PR, y programa de afiliados completado con meta, SEO y Google Ads.
🌍 Próximos pasos: añadir productos complementarios, personalización y expansión a Portugal.
📚 Tabla de Contenidos
00:00 – Presentación y trayectoria de Tal Cual
06:15 – La idea: rescatar frutas imperfectas
07:46 – MVP y primeras ventas en plena pandemia
18:15 – Año 1 a 3: facturación, equipo y crecimiento
24:28 – Optimización operativa y tecnología in‑house
38:30 – Estrategia de influencers y boca‑oreja
52:11 – Funcionalidad de pausa/donación
57:03 – Próximos retos: catálogo, personalización e internacional
1:08:21 – B2B vs B2C y enfoque en operaciones
1:17:13 – Rebranding tras amenaza de marca
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