Teresa, CEO y fundadora de Superlativa, comparte en este episodio cómo convirtió una necesidad personal en una marca omnicanal de suplementos naturales enfocada en estrés y ansiedad. Desde el lanzamiento en plena pandemia hasta cerrar 2025 con 5 millones de facturación, esta conversación es una masterclass sobre validación de producto, TikTok orgánico, microinfluencers, canal farmacia, Amazon, suscripción y crecimiento real en eCommerce.
En esta entrevista descubrirás cómo una marca puede construir categoría, educar al consumidor y escalar sin depender solo del canal directo. Si trabajas en eCommerce, marketing, retail, farmacia o marca, aquí hay aprendizajes muy potentes sobre go to market, contenido, repetición, distribución y crecimiento rentable.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00 – Presentación de Teresa y de Superlativa
- 00:22 – Qué hace Superlativa y foco en estrés y ansiedad
- 00:47 – Código descuento y contexto del proyecto
- 01:21 – Regulación sanitaria y lanzamiento real en 2020
- 01:51 – Por qué llevar la fitoterapia de herbolario a farmacia
- 02:28 – El problema personal de Teresa con el estrés y el acné
- 03:17 – La pandemia y el boom de la salud mental
- 04:12 – Nacimiento del eCommerce y primeros contenidos en redes
- 04:33 – TikTok, primeros anuncios rentables y tracción inicial
- 05:08 – Primer estudio clínico y entrada en canal farmacia
- 05:28 – 1M€ en 2023 y EBITDA positivo
- 05:57 – Ronda en 2024, 2,5M€ y previsión de 5M€ en 2025
- 06:23 – Equipo actual y crecimiento de plantilla
- 06:57 – Contexto previo: ESADE, finanzas y Venture Capital
- 07:54 – Singapur, estrés y descubrimiento de la fitoterapia
- 09:06 – Tratar la raíz del problema y no solo el síntoma
- 10:13 – Cómo Teresa vio el TAM del proyecto
- 11:09 – Pausa VisibilidadON
- 12:00 – Adaptógenos, formulación y desarrollo del producto
- 13:27 – Modelo de negocio y partners externalizados
- 14:02 – Cómo validó el mercado antes de apostar fuerte
- 15:41 – Repetición de cliente y señales para escalar
- 16:59 – La importancia de la visibilidad cuando no tienes runway
- 17:24 – Anécdota SEO y la ashwagandha
- 19:14 – Por qué TikTok y no Instagram
- 20:37 – Publicar dos vídeos al día y encontrar el formato
- 21:39 – El vídeo viral de 2 millones de reproducciones
- 22:24 – De TikTok orgánico a Meta Ads con CACs muy bajos
- 23:20 – Descubribilidad, validación y explosión de ventas
- 27:31 – Cómo crecieron con un equipo pequeño
- 29:04 – Teresa vendiendo personalmente en farmacias
- 29:58 – Por qué obsesionarse con el canal farmacia
- 31:40 – La rotación en farmacia y el papel de redes sociales
- 33:31 – Canales de venta actuales: Shopify, farmacia y Amazon
- 35:13 – El reto de internacionalizar una marca basada en contenido
- 37:59 – SEO, contenido y vídeo en ficha o blog
- 40:29 – Google Ads: límites actuales y oportunidad futura
- 42:15 – YouTube como siguiente gran canal para Superlativa
- 44:20 – Influencer marketing y estrategia de creadores
- 45:17 – 2000 creadores y 52 millones de impactos
- 47:35 – Microinfluencers, relevancia y comunidad
- 48:24 – Cómo miden impacto sin depender de códigos descuento
- 50:14 – Portales multimarca, omnicanalidad y accesibilidad
- 53:01 – Margen bruto, partners y coste real de crecer
- 55:47 – Suscripción en Shopify y comportamiento del consumidor español
- 58:59 – Podcasts, libros y referencias para aprender
- 01:05:19 – eCommerce y marcas que admira Teresa
- 01:07:06 – Inicio de la sección escondida
- 01:17:27 – Gran aprendizaje de 2025: innovar cuesta, pero educar cuesta más
- 01:21:34 – Cierre final del episodio
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