¿Es posible facturar 2,2M€ en Amazon, con márgenes reales y sin haber pedido ni un solo euro de inversión externa?
En este episodio, Josep entrevista a Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, una marca de suplementación Everyday Premium que ha pasado de ser un proyecto de fin de semana a facturar 2,2 millones de euros en tiempo récord.
En este podcast exploraremos:
- Validación Bootstrap — Cómo lanzaron un proyecto 100% autofinanciado, sin inversión externa, compaginándolo con sus empleos durante 3 años antes de dar el salto.
- De 300k€ a 2,2M€ — El camino para escalar la facturación de forma ordenada, apuntando a los 3 millones para el cierre de este año.
- La P&L de Amazon al detalle — Desglose real de costes: cómo un 45% de la facturación se va entre comisiones (15%), logística FBA (14%) y publicidad (12-14%).
- Logística como motor de conversión — Por qué el envío en 24/48h es más determinante para la venta que el propio diseño de la web o el marketing.
- Diversificación de canales — La estrategia para reducir la dependencia de Amazon (del 95% al 80%) entrando en marketplaces especializados como Naturitas, Planeta Huerto y Shop Apotheke.
- De Producto a Marca — Cómo evitar la trampa del «mono-producto» logrando que sus 5 referencias principales tengan un peso equilibrado en las ventas.
- Publicidad Avanzada (DSP) — El paso de pujar por keywords a pujar por audiencias, persiguiendo al cliente ideal tanto dentro como fuera del ecosistema de Amazon.
- Internacionalización desde el día 1 — Cómo vender el 65% de la producción fuera de España (Alemania, Italia, UK) apoyándose en el programa Paneuropeo y 3PLs locales.
- Fórmula vs. Marketing — La apuesta por dosis terapéuticas reales y fabricación sin aditivos en España para diferenciarse de los competidores «low-cost».
- El reto del liderazgo — La transición de fundador operativo a gestor de equipos de alto rendimiento y la importancia de un control financiero (CFO) férreo para no morir de éxito.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00 – Introducción: El modelo Pay to Play en marketplaces
- 00:34 – Presentación de Abelard Vilardell y qué es Nullure
- 01:42 – Calidad y formulación en suplementación terapéutica
- 05:53 – Cómo nace el proyecto desde la experiencia en Amazon
- 07:30 – El camino del Bootstrap: Crecimiento sin financiación externa
- 09:28 – La importancia de elegir al fabricante adecuado en España
- 12:05 – Evolución de la facturación: De 300k€ a 2,2M€
- 13:50 – Estructura de equipo y organización por departamentos
- 16:22 – Cuándo y por qué delegar el PPC en una agencia
- 21:12 – Radiografía de la P&L en Amazon: Costes y márgenes reales
- 22:23 – Amazon FBA vs. Logística propia: ¿Por qué FBA es clave?
- 28:04 – Los riesgos y «caras B» de vender en Amazon
- 32:57 – Métricas críticas: ACOS vs. TACOS
- 34:44 – Estrategias de Amazon DSP y publicidad por audiencias
- 42:10 – Cómo reducir la dependencia de Amazon y diversificar canales
- 44:58 – Pasar de un producto «hit» a construir una marca equilibrada
- 48:41 – Internacionalización: El mercado de Alemania e Italia
- 50:31 – Operaciones: El valor competitivo de la entrega en 24h
- 52:54 – Gestión de equipos de alto rendimiento y formación
- 1:02:08 – El reto de cruzar el charco: Amazon Estados Unidos
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