En el nuevo episodio de VisibilidadON, Josep Deulofeu entrevista a Marcos Pérez, cofundador de Blue Banana, una de las DNVB más potentes de España, que ha pasado de vender camisetas con un mensaje a construir un universo de marca que factura más de 30M€.
Marcos comparte, sin filtros, la estrategia real detrás del crecimiento de una marca que ha logrado lo que muy pocas consiguen: ser rentable, relevante y reconocible en un mercado saturado.
En este podcast exploraremos:
- Identidad de marca innegociable — El crecimiento nunca puede ir por delante del propósito; la marca es el activo más valioso y debe protegerse a toda costa.
- Construcción de comunidad real — No se trata de seguidores, sino de pertenencia. La comunidad es el motor que impulsa ventas, repetición y viralidad orgánica.
- Producto como diferenciador — El diseño, la calidad y la coherencia estética son la base del crecimiento sostenible. Sin producto sólido, no hay marca que aguante.
- Estrategia omnicanal inteligente — Las tiendas físicas no son un complemento: son un amplificador de marca, experiencia y conversión.
- Marketing emocional y storytelling — Las campañas no buscan clics, buscan conexión. La narrativa es lo que convierte un producto en un símbolo.
- Escalabilidad con control — Crecer rápido sin perder esencia requiere procesos, foco y una obsesión por la coherencia en cada punto de contacto.
- Gestión operativa quirúrgica — Inventario, márgenes, logística y previsión: la parte menos sexy, pero la que sostiene la rentabilidad real.
- Cultura de equipo como ventaja competitiva — Equipos pequeños, ágiles y alineados con el propósito permiten moverse rápido sin perder calidad.
- Internacionalización con cabeza — No se trata de abrir mercados por abrirlos, sino de entender dónde la marca tiene sentido cultural y comercial.
- Visión a largo plazo — No buscan ser una moda pasajera; buscan construir una marca que acompañe a una generación entera.
📚 Tabla de Contenidos
- 00:00 – Introducción: Omnicanalidad y peso de los canales digitales en Blue Banana
- 02:07 – Estructura de equipo: El rol dentro del canal digital para gestionar la marca
- 03:05 – Magnitud del proyecto: Facturación de 30M€, equipo y red de distribución física
- 04:57 – Distribución de la facturación: Evolución de pure player al equilibrio entre Shopify y retail
- 06:04 – Retos de crecimiento: Mitigación de la canibalización y procesos omnicanales unificados
- 09:04 – Estrategia en Marketplaces: Aperturas en Decathlon y posicionamiento full price en VP
- 11:08 – Gestión de inventarios en Wholesale: El reto de independizar el stock frente a compras adelantadas
- 14:39 – Google Shopping y precios: La importancia del precio competitivo y las condiciones de envío
- 16:53 – Identidad y comunicación 360: Contenido aspiracional real y obtención del sello B Corp
- 22:28 – Estructura de campañas: Planificación tradicional de moda mediante lanzamientos y drops
- 26:34 – Operativa de Media Company: Coordinación de rodajes in-house y generación de soportes
- 33:19 – Canales de adquisición: El impacto del Paid Media y la rentabilidad del SEO orgánico
- 38:34 – Estrategia en Instagram: Gestión del feed visual y curación de relaciones con colaboradores
- 48:07 – Relevancia y evolución: Escucha activa al cliente y lanzamiento de la línea Kids
- 52:27 – Mitigación del stock inmovilizado: Salida de colecciones anteriores mediante operadores de outlet
- 58:37 – Compra programática: Transición de retargeting tradicional en Criteo hacia RTB House
- 01:04:28 – Estrategia de embudo (Top of Funnel): Presupuesto para branding y captación de usuarios nuevos
- 01:07:54 – Planificación financiera del presupuesto: Elaboración del budget anual y control de picos comerciales
- 01:11:12 – Análisis de sector: Cambios socioeconómicos, compras reflexionadas y auge de las promociones
- 01:17:07 – Formación continua: Fuentes de inspiración, newsletters especializadas y comunidades de IA
- 01:21:00 – Benchmarks UX/UI favoritos: Análisis de optimización en fichas de On, Scalpers y Lacoste
- 01:25:52 – Trayectoria profesional del invitado: Evolución desde la programación hasta el entorno eCommerce
- 01:31:32 – Reto y aprendizaje final: Coordinación de datos e idiomas comunes entre departamentos grandes
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