DON IBERICO, reconocida empresa especializada en la venta de jamón ibérico y loncheados premium, buscaba potenciar su estrategia de ventas online durante la temporada navideña.
Desafío:
El principal desafío para DON IBERICO era destacar entre la competencia durante la temporada de compras navideñas, donde la demanda de productos gourmet, como el jamón ibérico, alcanzaba su punto álgido. La empresa buscaba mejorar su presencia online, aumentar el tráfico a su sitio web y convertir ese tráfico en ventas cualificadas.
Implementación:
Decidimos crear una campaña de pmax con 4 grupos de recursos específicos.
- Grupo de prospecting mediante SemRush analizamos las url’s de la competencia en aquellas KW que competíamos más. Gracias a que el proyecto tiene SEO se cogió la KW research y se utilizaron para definir los temas dentro de PMAX.
- Grupo de recursos de remarketing bajando las audiencias de GA4 definidas previamente de los usuarios que han añadido al carrito, pero no han finalizado la compra, usuarios por categoría añadidos al carrito sin finalizar la compra, entre otros…
- Grupo de recursos de producto TOP, en este grupo de recursos se ha planteado sacar los productos que tienen posibilidad de venta.
- Grupo de recursos para cestas de navidad, enfocado entodas las keywords de “cestas de navidad” aprovechando la nueva actualización de “temas” en audiencias de campañas de PMAX.
Resultados:
Aumento significativo en las ventas: Las ventas de jamón ibérico y loncheados se han disparado, con un incremento del 178,11% en comparación al mes anterior y consiguiendo reducir el coste/conv en un -55.96%
Conclusión:
En proyectos donde el aumento de ventas estacionales son cortas es clave segmentar y crear recursos atacando palabras clave como “black friday” y “cestas de navidad”, que hemos unido en estos últimos meses. Hemos arrancado las campañas con un incremento de ROAS del 45% y aún no hemos acabado el mes 😉
