Objetivo: Incrementar las conversiones y reducir el Coste por Adquisición (CPA) mediante una optimización estratégica en Google Ads.
Proyecto ejecutado por Marta Sabaté
🌟 Contexto:
En los últimos tres meses, nos propusimos seguir escalando el negocio en ventas y optimizamos las campañas de Google Ads para aumentar las conversiones y reducir el CPA. La estrategia se centró en mejorar la segmentación, optimizar los copys de los anuncios y realizar ajustes finos en las audiencias. Todo ello se llevó a cabo mediante el uso de campañas Performance Max (PMax), con un enfoque en clientes nuevos.
🚀 Estrategia Implementada:
- Optimización de los Copys ✍️:
Se revisaron y ajustaron los copys de los anuncios para hacerlos más claros y persuasivos, con llamados a la acción más directos. Los mensajes fueron diseñados para generar una experiencia de usuario más efectiva y atractiva. - Campañas Performance Max (PMax) 📈:
Utilizando las capacidades automáticas de las campañas PMax, se distribuyó el presupuesto a través de múltiples canales como YouTube, Red de Búsqueda, Shopping y Display, maximizando la visibilidad y las conversiones. - Segmentación Avanzada 🎯:
Se definieron audiencias muy específicas basadas en datos de intención y remarketing, buscando atraer a nuevos clientes con altas probabilidades de conversión. - Protección de Marca 🛡️:
A pesar de que el objetivo principal era atraer nuevos clientes, se implementó una protección de marca, pero con una inversión mínima, para no desviar recursos de la captación de nuevos usuarios.
📊 Resultados Destacados:
✅ Aumento de Conversiones 📈:
¡+23.40% en las conversiones! Comparado con el trimestre anterior, las optimizaciones lograron un crecimiento significativo en el número de conversiones, reflejando una mayor efectividad en la captación de clientes.
✅ Reducción del Coste por Adquisición (CPA) 💰:
¡-15.92% en el CPA! A pesar de una inversión un 3% mayor, el CPA se redujo significativamente, lo que demuestra que las optimizaciones y segmentaciones adecuadas mejoraron la rentabilidad de las campañas.
✅ Maximización del Rendimiento con PMax 🚀:
Las campañas Performance Max lograron el mejor rendimiento posible al distribuir el presupuesto de manera eficiente entre los canales disponibles. La automatización ayudó a encontrar las audiencias más relevantes para obtener las conversiones a menor coste.
🎯 Conclusiones:
Este caso de éxito demuestra cómo, con una estrategia bien definida y un enfoque inteligente en la optimización de copys, el uso de campañas Performance Max puede generar resultados sobresalientes. Gracias a una segmentación precisa y a una inversión optimizada, Fina García logró un crecimiento significativo en conversiones y una reducción del CPA.
🔑 Lecciones aprendidas:
- Las campañas Performance Max son clave para la optimización y automatización del presupuesto.
- La segmentación correcta es fundamental para atraer a clientes nuevos y rentables.
- Optimizar los copys y assets mejora la claridad del mensaje y aumenta la tasa de conversión.
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