#10 Semana 1: Reunión y revisión de resultados – Curso Roadmap Google ADS

Con 60 días de datos en el panel, el ruido desaparece y las tendencias de rentabilidad se vuelven nítidas. En este punto de la operativa, ya no estamos probando hipótesis, sino consolidando un sistema de ventas que debe funcionar con la precisión de un reloj.

Contenido de la lección

(Recordar que este contenido es la escaleta)

En esta clase trabajamos la Semana 2 del Mes 3: la tercera semana de ejecución del proyecto. Con 60 días de datos acumulados, esta es la semana donde podemos actuar con mayor profundidad y precisión sobre la cuenta.

Si en la Semana 2 del Mes 2 limpiábamos y diagnosticábamos, y en la Semana 4 del Mes 2 ajustábamos pujas y presupuestos, ahora vamos un nivel más arriba: refinamos la estructura, consolidamos lo que funciona y empezamos a preparar activamente el terreno para el escalado del Mes 4.

La lección cubre:

• Qué aportan 60 días de datos que no teníamos antes y cómo cambia el enfoque de la ejecución.
• Las optimizaciones de tercer nivel: consolidación de aprendizajes, expansión de lo que funciona y eliminación definitiva de lo que no.
• La preparación previa al escalado: qué señales buscamos en los datos para confirmar que una campaña está lista para crecer.

Bloque 1 — Qué Aportan 60 Días de Datos

Con dos meses de historial, la cuenta tiene algo que no tenía antes: patrones consolidados. Ya no hablamos de tendencias iniciales ni de señales débiles. Los datos de 60 días nos permiten:

• Identificar las keywords realmente rentables: las que consistentemente convierten a buen CPA, no solo las que tuvieron una buena semana.
• Evaluar el rendimiento real por segmento: dispositivo, horario, ubicación y audiencia con suficiente volumen para ver diferencias estadísticamente significativas.
• Tomar decisiones definitivas sobre lo que no funciona: una keyword o campaña que lleva 60 días sin convertir ya no es ‘demasiado pronto para saber’. Es una señal clara.
• Confirmar si las estrategias de puja automáticas están rindiendo: 60 días es suficiente para evaluar si el algoritmo de Google está optimizando en la dirección correcta.

💡 En esta semana el criterio es diferente al de las semanas anteriores. Ya no actuamos solo sobre lo urgente o lo evidente. Ahora actuamos sobre lo que los datos han confirmado de forma consistente durante dos meses.

Bloque 2 — Optimizaciones de Tercer Nivel

Optimización 1 — Consolidación de Keywords Ganadoras

Con 60 días de datos podemos identificar con claridad qué keywords son el motor real de la cuenta: las que generan conversiones de forma consistente y a un CPA rentable. El objetivo ahora es asegurarnos de que estas keywords tienen todo lo que necesitan para seguir creciendo.

Las acciones de consolidación incluyen:

• Revisar que las keywords ganadoras tienen suficiente presupuesto disponible y no están limitadas por budget a nivel de campaña.
• Comprobar que su posición media es competitiva. Si están en posición 3-4 con buen rendimiento, puede valer la pena subir la puja para mejorar la visibilidad.
• Asegurarse de que el anuncio más asociado a esa keyword es el de mejor rendimiento, no uno genérico.
• Verificar que la landing page de destino está optimizada: velocidad de carga, mensaje coherente con el anuncio y llamada a la acción clara.

Optimización 2 — Eliminación Definitiva de lo que No Funciona

Con 60 días de datos, ya no hay excusa para mantener activos elementos que no están rindiendo. Esta semana hacemos una limpieza definitiva basada en el historial completo del proyecto.

Qué pausamos o eliminamos:

• Keywords con 60 días activas, más de 100 impresiones y cero conversiones: si en dos meses no han convertido, no van a convertir. Se pausan.
• Campañas o grupos con CPA más de 3x por encima del objetivo: si llevan dos meses así y las optimizaciones no los han mejorado, hay un problema estructural. Se replantean o se pausan.
• Anuncios con CTR y tasa de conversión consistentemente bajos: si tras 60 días siguen por debajo de las otras variantes, se pausan definitivamente.
• Ubicaciones geográficas con gasto acumulado y cero conversiones: si una ciudad o región lleva dos meses consumiendo presupuesto sin retorno, se excluye.

⚠️ Pausar no es fracasar. Es liberar presupuesto de elementos que no funcionan para concentrarlo en los que sí. Cada euro que dejamos de gastar en algo ineficiente es un euro disponible para escalar lo que sí rinde.

Optimización 3 — Revisión de Audiencias y Remarketing

Con 60 días de tráfico ya hay suficiente volumen en las listas de remarketing para empezar a usarlas de forma efectiva. Si en el lanzamiento configuramos audiencias de observación, ahora tenemos datos reales de cómo se comportan.

Las acciones en esta área incluyen:

• Revisar el rendimiento por segmento de audiencia en las campañas de búsqueda: ¿los usuarios que ya han visitado el sitio web convierten a mejor CPA que los nuevos? Si es así, aplicar un ajuste de puja positivo para esa audiencia.
• Evaluar si las listas de remarketing tienen suficiente volumen para lanzar una campaña dedicada. Para Google Ads Search, el mínimo son 1.000 usuarios activos.
• Configurar audiencias de compradores o convertidores para excluirlos de las campañas de prospección, evitando gastar presupuesto en usuarios que ya han comprado.

Optimización 4 — Análisis de Términos de Búsqueda Acumulado

Llevamos 60 días acumulando términos de búsqueda. Esta semana hacemos el análisis más completo que hemos hecho hasta ahora: revisamos el historial entero, no solo las últimas dos semanas.

El objetivo es doble:

• Ampliar la lista de negativos: con 60 días hay términos que han aparecido repetidamente y que nunca convierten. Añadirlos como negativos de una vez tiene un impacto acumulativo importante.
• Identificar nuevas keywords a añadir: términos de búsqueda con conversiones que todavía no están como keywords exactas en la cuenta. Con 60 días ya hay suficiente evidencia para añadirlos con confianza.

Bloque 3 — Señales que Confirman que una Campaña Está Lista para Escalar

Una de las tareas más importantes de esta semana es identificar qué campañas están en condiciones de escalar en el Mes 4. No todas las campañas activas están listas: el escalado prematuro puede romper el rendimiento de una campaña que estaba funcionando bien.

Las señales que buscamos son:

• CPA o ROAS estable durante al menos 4 semanas consecutivas: si los resultados son consistentes semana a semana, la campaña tiene el nivel de madurez necesario.
• Campaña limitada por presupuesto: si Google indica ‘Limitada por presupuesto’ y el CPA/ROAS es bueno, hay demanda que no estamos capturando. Es la señal más clara de que hay potencial de escalado.
• Estrategia de puja automática fuera del período de aprendizaje: si la campaña está en Maximizar Conversiones o CPA Objetivo y ha salido del aprendizaje, el algoritmo está optimizado y puede manejar más presupuesto.
• Tasa de conversión de la landing estable: escalar una campaña cuya landing tiene problemas de conversión solo amplifica el problema. La landing debe estar funcionando bien antes de subir presupuesto.

Las campañas que cumplen estas señales se documentan como candidatas al escalado y se presentan en la reunión de la Semana 3 con el cliente.

Objetivo de la lección

Al finalizar esta lección, serás capaz de:

• Identificar qué optimizaciones son propias de esta fase y cuáles ya no aportan valor nuevo.
• Consolidar el rendimiento de las campañas que están funcionando bien antes de escalarlas.
• Detectar las señales en los datos que confirman que una campaña está lista para el escalado.
• Registrar el trabajo de la semana de forma que sirva como base para el balance trimestral de la Semana 3.

Recursos

Seguimiento y reporting

• Tareas Google Ads | Plantilla ⚒️ [DUPLICAR]
• Dashboard KPIs Google Ads — Looker Studio

Referencia de objetivos iniciales

• Plantilla de Briefing — Primera Reunión con Cliente