Llegar al cierre del segundo mes implica tener una base de datos sólida para realizar cambios estructurales que marquen la diferencia en la rentabilidad final. En esta etapa, ya no solo corregimos errores, sino que refinamos la cuenta para que el algoritmo trabaje con la máxima precisión posible
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Contenido de la lección
(Recordar que este contenido es la escaleta)
En esta clase trabajamos la Semana 4 del Mes 2: la segunda semana de ejecución y optimización. Con un mes completo de datos acumulados, esta es la primera vez que podemos actuar con verdadera profundidad sobre la cuenta.
Si en la Semana 2 nos centramos en limpiar y diagnosticar, ahora podemos ir más al fondo: tocar pujas, ajustar presupuestos, pausar lo que no funciona y potenciar lo que sí. Es también el cierre del Mes 2, así que incluimos una revisión del estado global del proyecto.
La lección cubre:
- Por qué el mes de datos cambia lo que podemos optimizar.
- Las optimizaciones de segundo nivel: pujas, presupuestos, ajustes por segmento y tests de anuncios.
- El cierre del Mes 2: qué revisamos antes de entrar en el Mes 3.
Bloque 1 — Por Qué un Mes de Datos lo Cambia Todo
En las primeras dos semanas actuábamos con cautela: solo tocábamos lo evidente porque no había volumen suficiente para tomar decisiones fiables. Ahora la situación es diferente.
Con un mes de datos podemos:
- Evaluar el rendimiento real de cada keyword: hay suficientes impresiones, clics y en muchos casos conversiones para decidir qué potenciar y qué pausar.
- Actuar sobre pujas con criterio: las estrategias de puja automáticas de Google necesitan al menos 30 días y un mínimo de conversiones para optimizarse. Ahora podemos empezar a evaluarlas.
- Tomar decisiones de presupuesto: redirigir inversión de campañas con bajo rendimiento hacia las que están funcionando bien.
- Hacer ajustes por segmento con datos reales: dispositivo, horario, ubicación geográfica y audiencia tienen ya suficiente volumen para ver diferencias significativas.
💡 Un mes de datos no es una certeza absoluta, pero sí es el umbral mínimo para empezar a tomar decisiones con confianza razonable. A partir de aquí, cada semana de datos adicional refuerza o matiza lo que ya sabemos.
Bloque 2 — Optimizaciones de Segundo Nivel
Optimización 1 — Revisión y Ajuste de Pujas
Con un mes de datos es el momento de revisar si la estrategia de puja está funcionando correctamente y hacer los primeros ajustes.
Si la cuenta está en puja manual o CPC mejorado:
- Subir puja en keywords con buena tasa de conversión pero pocas impresiones por ranking bajo.
- Bajar puja en keywords con muchos clics pero ninguna conversión y CPC alto.
- Pausar definitivamente keywords que llevan un mes activas sin ninguna impresión ni conversión y con bajo Quality Score.
Si la cuenta está en estrategia automática (Maximizar conversiones, CPA objetivo, ROAS objetivo):
- Revisar si la estrategia ha salido del período de aprendizaje. Si todavía pone ‘Aprendizaje limitado’, investigar la causa: pocas conversiones, cambios frecuentes en la campaña o presupuesto insuficiente.
- Evaluar si el CPA real se acerca al objetivo definido. Si está muy por encima, ajustar el objetivo gradualmente, no de golpe.
| 🔍 Ejemplo real — Ajuste de puja en campaña de búsqueda — academia de formación onlineDespués de un mes, la keyword [curso excel avanzado online] tiene un CPC medio de 1,20€, un CTR del 9,4% y ha generado 8 conversiones. La keyword [formación excel empresa] tiene un CPC de 2,80€, CTR del 2,1% y 0 conversiones. Se sube la puja de la primera un 20% para ganar más subasta, y se baja la puja de la segunda un 40% para reducir el gasto en un término que no está convirtiendo. |
Optimización 2 — Redistribución de Presupuesto
Un mes de datos nos permite ver claramente qué campañas están generando valor y cuáles están consumiendo presupuesto sin retorno. Es el momento de reequilibrar.
El criterio de redistribución siempre se basa en los objetivos del cliente: si el objetivo es conversiones, movemos presupuesto hacia las campañas con mejor CPA. Si es visibilidad, hacia las que tienen mayor share of voice.
| 🔍 Ejemplo real — Redistribución de presupuesto — ecommerce de moda deportivaLa campaña de Shopping lleva un mes con un ROAS de 4,2x y está limitada por presupuesto: se agota cada día a las 15h. La campaña de Búsqueda_Genérica tiene un ROAS de 1,1x y gasta el presupuesto entero. Se transfiere un 30% del presupuesto de Búsqueda_Genérica a Shopping para que esta pueda operar las 24h. El presupuesto total del cliente no cambia, solo su distribución. |
Optimización 3 — Ajustes por Segmento
Con un mes de datos ya podemos ver diferencias significativas por dispositivo, horario y ubicación. Los ajustes de puja por segmento permiten concentrar el presupuesto donde el rendimiento es mejor.
Ajuste por dispositivo:
- Revisar el desglose de conversiones por móvil, tablet y escritorio.
- Si móvil tiene una tasa de conversión significativamente inferior, reducir la puja en móvil entre un 20-30%.
- Si escritorio convierte mucho mejor, no tocar o subir ligeramente.
Ajuste por horario (dayparting):
- Revisar el informe de programación de anuncios: qué horas y días generan más conversiones.
- Aplicar modificadores de puja positivos en las franjas de mejor rendimiento.
- Reducir o pausar la publicación en franjas con muchos clics pero ninguna conversión.
Ajuste por ubicación geográfica:
- Si hay provincias o ciudades con rendimiento muy diferente, aplicar modificadores de puja por ubicación.
- Pausar ubicaciones que llevan un mes generando gasto sin ninguna conversión.
| 🔍 Ejemplo real — Ajuste por dispositivo y horario — empresa de servicios de reformasEl análisis del mes muestra que el 68% de las conversiones (llamadas y formularios) llegan desde escritorio, con una tasa de conversión del 5,8%. Desde móvil es del 1,2%. Se aplica un ajuste de puja de -40% en móvil. Además, el 80% de las conversiones ocurren entre las 9h y las 14h en días laborables. Se configura programación de anuncios para reducir las pujas un 50% de 20h a 8h y los fines de semana. |
Optimización 4 — Cierre de Tests de Anuncios
Si en la Semana 2 creamos variantes adicionales de anuncios para testear, ahora ya hay datos suficientes para sacar conclusiones iniciales y actuar.
El criterio para evaluar anuncios no es solo el CTR: hay que mirar también la tasa de conversión de cada variante. Un anuncio con CTR alto pero baja conversión puede estar atrayendo tráfico poco cualificado.
- Pausar las variantes con rendimiento claramente inferior en CTR y conversión.
- Crear nuevas variantes testando los elementos del anuncio ganador: cambiar un titular, probar una llamada a la acción diferente o ajustar la descripción.
- Documentar qué elemento marcó la diferencia para aplicarlo en otras campañas.
| 🔍 Ejemplo real — Cierre de test de anuncios — clínica de fisioterapiaDespués de un mes hay 3 variantes activas. La variante A (‘Fisioterapia en Barcelona | Reserva online’) tiene CTR 6,2% y tasa de conversión 4,1%. La variante B (‘Recupera tu movilidad | Fisioterapeutas especializados’) tiene CTR 8,8% pero conversión del 1,3%. La variante C (‘Primera visita 50% descuento’) tiene CTR 11,2% y conversión del 5,8%. Se pausa la variante B —atrae clics pero no convierte— y se mantienen A y C. Se crea variante D combinando el enfoque de descuento de C con una descripción más orientada al resultado, como hacía A. |
Bloque 3 — Cierre del Mes 2
Con la Semana 4 completada cerramos el Mes 2. Antes de entrar en el Mes 3 hacemos una revisión global del estado del proyecto para asegurarnos de que todo está en orden.
Checklist de cierre del Mes 2
- ✅ Campañas optimizadas: pujas revisadas, presupuestos redistribuidos y keywords no rentables pausadas.
- ✅ Anuncios actualizados: variantes con bajo rendimiento pausadas, nuevos tests iniciados.
- ✅ Ajustes por segmento aplicados: dispositivo, horario y/o ubicación ajustados según los datos del mes.
- ✅ Negativos actualizados: nueva revisión de términos de búsqueda y lista de negativos ampliada.
- ✅ Hoja de Tareas actualizada: todas las acciones del mes registradas con detalle.
- ✅ Dashboard de Looker Studio revisado: KPIs del mes visibles y actualizados para la siguiente reunión.
El proyecto entra en el Mes 3 con una cuenta optimizada, datos sólidos de un mes completo y un equipo que ya conoce bien el comportamiento de la cuenta. Es el punto donde los proyectos empiezan a mostrar resultados consistentes.
Objetivo de la lección
Al finalizar esta lección, serás capaz de:
- Aplicar optimizaciones de mayor profundidad respaldadas por un mes de datos reales.
- Tomar decisiones de puja y presupuesto con criterio estadístico mínimo.
- Ejecutar ajustes por dispositivo, horario y ubicación basados en los patrones detectados.
- Cerrar el Mes 2 con una visión clara del estado del proyecto y preparar la entrada al Mes 3.
Recursos
Seguimiento y reporting
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