Diseña una estrategia rentable de Black Friday paso a paso. Aprenderás a estructurar tu campaña en tres fases (antes, durante y después), calcular tus márgenes reales para ofrecer descuentos sin perder dinero y proyectar tus ventas según tráfico y conversión. Te irás con un plan de acción claro, fechas y responsables directos.
Contenido de la lección
(Recordar que este contenido es la escaleta)
- Las tres fases de una campaña de Black Friday: antes, durante y después.
- Análisis del margen disponible para descuentos y captación.
- Definición del objetivo de facturación y beneficio de la campaña.
- Desglose del objetivo mediante tráfico, conversión y ticket medio.
- Diseño de la oferta según margen, stock y comportamiento del cliente.
- Acciones que deben prepararse antes del lanzamiento.
- Seguimiento y toma de decisiones durante la campaña.
- Acciones posteriores: cierre, análisis, fidelización y aprendizaje.
- Conversión de la estrategia en un plan con fechas y responsables.
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Objetivo de la lección
Al finalizar la lección, el alumno tendrá un plan de Black Friday dividido en tres fases, con una oferta viable, objetivos de rentabilidad y acciones asignadas a responsables concretos.
Recursos
- Plantilla de planificación antes, durante y después de Black Friday.
- Calculadora de margen, descuento y coste máximo de captación.
- Plantilla de objetivos basada en tráfico, conversión y ticket medio.
- Documento de acciones, responsables y fechas límite.