#5 Semana 4: Ejecución de Campañas – Curso Roadmap Google ADS

Pasar de la estrategia al panel de Google Ads es el momento donde la teoría se convierte en inversión real. Una ejecución impecable requiere que cada segmentación, anuncio y puja esté configurada exactamente según lo planeado para evitar fugas de presupuesto desde el minuto uno.

Contenido de la lección

(Recordar que este contenido es la escaleta)

En esta clase cerramos el Mes 1 del Roadmap con la Semana 4: la ejecución y el lanzamiento de campañas. Es la semana donde todo el trabajo previo —auditoría, estrategia y aprobación del cliente— se convierte en campañas reales y activas dentro de la cuenta.

Es una semana de acción pura. No hay reuniones con el cliente, no hay análisis pendientes. Solo ejecución.

La lección cubre:

• El rol del Google Ads Manager en esta fase.
• Los pasos de ejecución en orden: desde la estructura hasta la activación.
• El checklist de cierre del Mes 1: en qué estado debe quedar el proyecto.

Bloque 1 — El Rol del Google Ads Manager

En la Semana 4 el responsable directo es el Google Ads Manager. Es quien ejecuta todo lo que se ha definido estratégicamente en las semanas anteriores.

Su trabajo parte de tres documentos clave que vienen de la Semana 2:

• El plan de acción o estrategia: qué campañas crear, con qué estructura y en qué prioridad.
• El estudio de palabras clave: las keywords validadas que se van a implementar por campaña y grupo de anuncios.
• El briefing del cliente: la información de negocio que guía el targeting, los mensajes y las landing pages.

💡 Todo lo que se ejecuta en la Semana 4 debe poder trazarse directamente a decisiones tomadas en la Semana 2. Si hay algo que no estaba en la estrategia aprobada, no se lanza sin validarlo primero.

Bloque 2 — Pasos de Ejecución en Orden

El lanzamiento sigue siempre el mismo orden. No es arbitrario: cada paso construye sobre el anterior y saltarse alguno crea problemas que son difíciles de detectar después. Vamos paso a paso.

1️⃣ Paso 1 — Estructura de campañas y nomenclatura

Creamos las campañas en la plataforma siguiendo exactamente la estructura definida en la estrategia. Aplicamos la nomenclatura estándar de Visibilidadon en todas ellas:

00 – GB – TEMA DE QUE VA LA CAMPAÑA – ES

También en este paso eliminamos o pausamos cualquier campaña que lleve más de 6 meses o 1 año sin actividad, para dejar la cuenta limpia antes de lanzar.

2️⃣ Paso 2 — Configuración de targeting

Configuramos el targeting de cada campaña según el briefing del cliente:

• Ubicaciones geográficas: mercados y exclusiones definidas en la estrategia.
• Idiomas: los idiomas acordados con el cliente según sus mercados.
• Dispositivos: ajustes por dispositivo si la estrategia lo contempla.
• Audiencias: segmentos de remarketing, audiencias in-market o similares según el tipo de campaña.

3️⃣ Paso 3 — Implementación de keywords

Volcamos el estudio de palabras clave en cada campaña y grupo de anuncios correspondiente. Puntos clave en este paso:

• Aplicar los tipos de concordancia correctos según la estrategia: exacta, de frase o amplia modificada.
• Cargar la lista de keywords negativas para evitar búsquedas irrelevantes desde el primer día.
• Revisar que la distribución de keywords entre grupos de anuncios es coherente y no hay solapamientos.

4️⃣ Paso 4 — Creación de anuncios

Redactamos los anuncios de cada campaña. Mínimo 2-3 variantes por grupo de anuncios para que Google pueda optimizar entre ellas. Puntos a tener en cuenta:

• Los textos deben estar alineados con las keywords del grupo y con la landing page de destino.
• Incluir la propuesta de valor del cliente en los titulares principales.
• Para campañas de Búsqueda: anuncios de búsqueda responsivos (RSA) con el máximo de titulares y descripciones posible.
• Para campañas PMAX: preparar los assets completos (imágenes, vídeos, textos, logos).

5️⃣ Paso 5 — Configuración de extensiones

Las extensiones amplían el anuncio y mejoran el CTR sin coste adicional. Configuramos las más relevantes para el negocio del cliente:

• Sitelinks: enlaces a páginas clave del sitio web.
• Extensiones de llamada: número de teléfono si el cliente recibe llamadas.
• Fragmentos estructurados: categorías de productos o servicios destacados.
• Extensiones de imagen, precio o promoción si aplican al negocio.

6️⃣ Paso 6 — Verificación del tracking de conversiones

Antes de activar cualquier campaña, verificamos que el seguimiento de conversiones está funcionando correctamente. Esto incluye:

• Comprobar que las conversiones definidas en Google Ads están registrando correctamente.
• Verificar que el tag de Google Ads está disparando en las páginas correctas vía GTM.
• Hacer una conversión de prueba si es posible para confirmar que el dato llega a la plataforma.

⚠️ Lanzar campañas sin tracking operativo es el error más costoso que se puede cometer. Sin conversiones bien configuradas, Google no puede optimizar y nosotros no tenemos datos para tomar decisiones. Si el tracking falla, no activamos hasta resolverlo.

7️⃣ Paso 7 — Distribución de presupuestos

Asignamos el presupuesto diario a cada campaña según la distribución definida en el plan de acción. Seguimos la lógica acordada con el cliente: más presupuesto a las campañas con mayor prioridad de negocio o mayor potencial de retorno.

8️⃣ Paso 8 — Revisión interna y activación

Antes de activar hacemos una revisión interna rápida de toda la cuenta para asegurarnos de que no hay errores de configuración. Revisamos:

• Que todas las campañas tienen al menos un anuncio aprobado.
• Que no hay keywords en conflicto entre campañas del mismo cliente.
• Que las URLs de destino son correctas y las landing pages están operativas.
• Que los presupuestos suman correctamente al total acordado con el cliente.

Con todo revisado y validado, activamos las campañas. El proyecto está en marcha.

Bloque 3 — Cierre del Mes 1

Al terminar la Semana 4, el Mes 1 está completado. Hacemos un checklist rápido para confirmar que el proyecto queda en el estado correcto antes de entrar en la operativa recurrente del Mes 2:

• ✅  Cuenta configurada y limpia, con la estructura de campañas aprobada activa y sin campañas inactivas antiguas.
• ✅  Tracking de conversiones verificado y registrando correctamente.
• ✅  Documentación actualizada en Drive: hoja de Tareas Google Ads con todas las acciones ejecutadas registradas.
• ✅  Dashboard de Looker Studio operativo para el seguimiento de KPIs.
• ✅  Calendario de reuniones recurrentes confirmado con el cliente cada 2 semanas.

Con esto el proyecto tiene una base sólida para crecer. A partir del Mes 2 entramos en la operativa recurrente: el ciclo de reunión y ejecución que se repite cada dos semanas y que es el motor de la mejora continua de las campañas.

Objetivo de la lección

Al finalizar esta lección, serás capaz de:

• Ejecutar el lanzamiento completo de campañas siguiendo el orden correcto de pasos.
• Aplicar la estructura, nomenclatura y configuración definidas en la estrategia de la Semana 2.
• Verificar que el tracking de conversiones está operativo antes de activar.
• Cerrar correctamente el Mes 1 y dejar el proyecto preparado para entrar en la operativa recurrente del Mes 2.

Recursos

Los recursos de la Semana 4 son los documentos generados en las semanas anteriores, que el Google Ads Manager usa como referencia durante la ejecución.

Documentos de referencia para la ejecución

• Estrategia
• Estudio de Palabras Clave | Plantilla
• Auditoría SEM 🎯 — Plantilla [DUPLICAR]

Seguimiento y reporting

• Tareas Google Ads | Plantilla ⚒️ [DUPLICAR]
• Dashboard KPIs Google Ads — Looker Studio