#3 Semana 2: Auditoría & Estrategia – Curso Roadmap Google ADS

Una cuenta de Google Ads sin una auditoría profunda es como un barco navegando a ciegas: puedes moverte, pero no sabes si vas directo al desastre. En esta fase diseccionamos cada métrica y configuración técnica para encontrar las fugas de presupuesto y las oportunidades de crecimiento real.

Contenido de la lección

(Recordar que este contenido es la escaleta)

La Semana 2 es la más densa y la más importante de todo el Roadmap. Aquí es donde analizamos la cuenta del cliente en profundidad, definimos la estrategia de campañas y preparamos todo para la reunión donde presentaremos nuestras conclusiones.

Sin una buena auditoría y una estrategia bien definida, las campañas que lancemos en la Semana 4 no tendrán una base sólida. Por eso esta semana no hay atajos.

La lección se divide en tres grandes bloques:

• Auditoría de la cuenta: cómo analizamos la cuenta según su historial.
• Estrategia de Google Ads: keyword research, definición del plan de acción y estructura de campañas.
• Agendar la reunión de auditoría: cómo presentamos las conclusiones al cliente.

Bloque 1 — Auditoría de la Cuenta

La auditoría inicial es la base de todo el proyecto. Antes de lanzar ninguna campaña necesitamos entender exactamente en qué punto está la cuenta. Y dependiendo de si la cuenta es nueva o ya tiene historial, el proceso es diferente.

Caso A: La cuenta es nueva

Si el cliente no tiene cuenta de Google Ads, la creamos nosotros desde nuestro MCC. Una vez creada, aplicamos la checklist de auditoría para cuentas nuevas, que nos ayuda a configurarla correctamente desde el primer momento: estructura, configuración técnica, seguimiento de conversiones, etc.

Caso B: La cuenta ya tiene historial

Si la cuenta lleva tiempo activa, analizamos los últimos 90 días. Este período nos da suficiente volumen de datos para sacar conclusiones fiables sin que el análisis sea demasiado extenso.

Usamos la checklist de auditoría de cuenta existente, que cubre los siguientes puntos clave:

• Rendimiento general de cuenta: métricas globales, tendencias y comparativa con períodos anteriores.
• Estructura de campañas: organización, coherencia y cobertura de los objetivos del cliente.
• Segmentación y targeting: audiencias, ubicaciones geográficas e idiomas configurados.
• Grupos de anuncios: estructura interna, relevancia y calidad de los grupos.
• Creatividades: calidad de los anuncios, variantes activas y nivel de optimización.
• Seguimiento de conversiones: verificación de que las conversiones se están midiendo correctamente.
• Landing pages: coherencia entre anuncio y página de destino, velocidad y conversión.
• Configuración técnica: ajustes de cuenta, extensiones, estrategias de puja.
• Red de Display y YouTube (si aplica): revisión de campañas en red de display y vídeo.
• Competencia y mercado: análisis del entorno competitivo en subasta.

⚠️ La auditoría es interna. El cliente no la ve directamente: sirve para que nosotros tomemos decisiones informadas antes de la reunión.

Bloque 2 — Estrategia de Google Ads

Con la auditoría completada, pasamos a definir la estrategia. Esta fase tiene tres partes: el estudio de palabras clave, la definición del plan de acción y la estructura de campañas.

1️⃣ Paso 1 — Estudio de Palabras Clave

El keyword research se adapta al estado de la cuenta:

Si la cuenta ya tiene campañas activas:

Aprovechamos los datos que ya tenemos. Revisamos:

• Las palabras clave existentes con Keyword Planner para identificar oportunidades y descartables.
• El análisis de competencia: quién compite con el cliente en subasta y cómo se posicionan.
• Los términos de búsqueda globales y sus tendencias para detectar nuevas oportunidades.

Si la cuenta es nueva o no tiene campañas:

• Búsqueda de palabras clave desde cero con Keyword Planner, partiendo de la priorización de negocio definida en el briefing.
• Revisión de competencia para entender el mercado antes de lanzar.

2️⃣ Paso 2 — Definición del Plan de Acción

Con la auditoría y el keyword research completados, definimos qué vamos a hacer exactamente. Esto incluye:

• Qué estrategia de campañas implementaremos y por qué.
• Cómo distribuiremos el presupuesto entre campañas en base a los objetivos del cliente y lo auditado.
• Qué acciones concretas realizaremos en las primeras semanas.

Todo esto se detalla en el Plan de Acción de la estrategia de google ads, que es el documento que presentaremos al cliente en la reunión de la Semana 3.

3️⃣ Paso 3 — Definición de Estructura de Campañas

Definimos qué tipos de campaña vamos a lanzar según el presupuesto disponible y el pack de Google Ads contratado por el cliente. Los tipos de campaña que trabajamos son:

• Campañas de Búsqueda: para captar intención de compra directa con keywords.
• Campañas de Shopping: para ecommerce, mostrando el producto directamente en resultados.
• Campañas PMAX: Performance Max, que combina todos los canales de Google automáticamente.
• Campañas de Display y YouTube: para generar visibilidad, remarketing y alcanzar audiencias frías.

Nomenclatura de Campañas

Todas las campañas siguen siempre la misma nomenclatura para que sean fácilmente identificables por cualquier miembro del equipo:

00 – GB – TEMA DE QUE VA LA CAMPAÑA – ES

Donde: 00 es el identificador del cliente, GB es el tipo de campaña, el tema describe el contenido, y ES es el mercado/idioma.

⚠️ También eliminamos en este paso todas las campañas con más de 6 meses o 1 año sin actividad, para dejar la cuenta limpia antes de lanzar.

Bloque 3 — Agendar la Reunión de Auditoría

Con la auditoría completa y la estrategia definida, el último paso de la Semana 2 es agendar la reunión con el cliente para presentar todo el trabajo.

Enviamos el correo de convocatoria usando la plantilla correspondiente. En este correo confirmamos fecha, hora y el objetivo de la reunión: presentar nuestras conclusiones y la estrategia que vamos a seguir.

Esta reunión se realizará en la Semana 3, que es el contenido de la siguiente clase.

Objetivo de la lección

Al finalizar esta lección, serás capaz de:

• Diferenciar el proceso de auditoría según si la cuenta es nueva o tiene historial.
• Aplicar los checklists de auditoría correctamente, cubriendo todos los puntos críticos de una cuenta.
• Realizar un estudio de palabras clave adaptado a la situación real de la cuenta.
• Definir la estrategia de campañas, distribución de presupuesto y estructura.
• Aplicar la nomenclatura estándar de Visibilidadon a todas las campañas.
• Preparar y agendar la reunión de auditoría con el cliente.

Recursos

Todos los recursos mencionados en esta clase. Recuerda siempre duplicar las plantillas antes de usarlas.

Auditoría

• Auditoría SEM 🎯 — Plantilla completa [DUPLICAR]
• Checklist Auditoría — Cuenta Nueva

Estrategia

• Estudio de Palabras Clave | Plantilla
• Estrategia

Comunicación con cliente

• Plantilla Correo — Convocatoria Reunión Auditoría